Jawatan Popular

Pilihan Editor - 2024

Apa yang berlaku kepada kedai-kedai dalam krisis dan bagaimana ia akan mengubah almari pakaian kami

Akibat dari dunia yang semakin berkembang krisis ekonomi, kita rasa setiap hari. Kami baru-baru ini menulis bahawa Topshop berada dalam bahaya. Semalam, 8 Disember, pejabat perwakilan dunia dari syarikat Belanda, Mexx diisytiharkan muflis - rangkaian tidak dapat mengatasi pengurangan aktiviti pengguna. Walau bagaimanapun, kedai Mexx tidak akan ditutup lagi - syarikat perlu menjual barangan yang ada dan cuba mencari pembeli untuk aset mereka.

Kami meneruskan beberapa siri bahan mengenai masa depan runcit di Rusia. Dalam isu ini, kami bercakap dengan Anna Lebsak-Kleimans - pengarah umum agensi analisis dan perundingan dalam industri fesyen Rusia Fesyen Consulting Group, yang sedia ada sejak tahun 2000. Kami bertanya tentang siapa yang berada dalam bahaya hari ini, yang akan bertahan, apa yang akan menjadi pelbagai kedai dan mengapa tidak lama lagi semua orang akan beralih kepada perkara-perkara pelbagai fungsi.

Mengenai bahagian buruh global dan jenis runcit

Industri fesyen adalah sistem multistas dari pengeluar dan pereka fabrik kepada industri di mana benda dijahit. Pada akhir rangkaian ini adalah pembeli dan peruncit, yang tugasnya adalah untuk membeli dan menjual koleksi itu kepada pengguna akhir. Walau bagaimanapun, sepanjang dekad yang lalu di dunia, kompetisi ini dibahagikan. Di satu pihak, kalangan pakar Eropah dan Amerika yang jelas dibentuk dalam penciptaan produk intelektual: idea, pemasaran, tanda dagangan, koleksi. Sebaliknya, ada pakar dalam bidang pembuatan dan menjahit teknologi. Industri "mesin jahit" tertumpu di Asia, di mana kos berkualiti kurang wang daripada di Eropah sendiri.

Pasaran boleh dibahagikan kepada peruncit tradisional dan menegak. Perniagaan runcit tradisional termasuk gedung membeli-belah seperti TSUM dan Stockmann, kedai konsep, kedai pelbagai jenama. Intipati kecekapan mereka - perkhidmatan jualan. Mereka membeli produk siap secara pukal dan menjualnya secara runcit dengan bayaran dua atau tiga kali untuk menampung kos sewa ruang runcit dan gudang, modal kerja (pembelian koleksi seterusnya), gaji kakitangan, pengiklanan dan sebagainya. Selepas menutup semua perbelanjaan, peruncit mempunyai keuntungan bersih, yang paling baik ialah 10-15%. Hari ini, pelaburan di kedai membayar secara purata selama lima hingga tujuh tahun.

Pada tahun 80 -an dan 90-an jenis peruncit baru muncul - menegak. Dia berkembang dari tradisional. Ini adalah syarikat-syarikat seperti Inditex dan H & M. Mereka tidak membeli koleksi dari jenama lain - mereka menghasilkan mereka sendiri dan menjualnya sendiri. Peruncit menegak tahu berapa banyak yang diperlukan untuk menghasilkan barangan untuk mengisi kawasan jualannya. Tugas syarikat sedemikian adalah untuk bertindak balas dengan fleksibel untuk menuntut dan membuka kedai di tempat-tempat di mana orang ramai berkumpul. Ini mungkin kedai di jalan di bandar atau banyak di pusat membeli-belah. Biasanya, syarikat pasaran massa tidak membuat reka bentuk penulis, tetapi mencari jenama rujukan dan mengitar semula buku laris mereka. Sesetengah daripada mereka, seperti Uniqlo, bahkan menghasilkan kain mereka sendiri, melangkaui orang tengah dan semua peringkat yang disebut pada mulanya. Oleh itu, peruncit menegak berjaya dapat menaikkan tahap keuntungan sehingga 25%.

Mengenai keadaan di pasaran Rusia dan masa lalu

Hari ini, keuntungan bersih syarikat (marginality yang sama) adalah 10-15% untuk peruncit mendatar dan 20-30% untuk yang menegak.

8-10 tahun yang lalu, kadar pulangan adalah sama sekali berbeza, memandangkan pasaran adalah rendah kompetitif dan dalam tahap perkembangan pesat. Syarikat dengan produk baru muncul, membuka pusat membeli-belah pertama, menyimpan dengan pasaran massa Eropah. Jenama premium dan massa dunia membuat langkah pertama mereka di Rusia, "menguji" pasaran baru dengan bantuan rakan kongsi wakil Rusia. Ia adalah masa terbaik dan sangat murah hati bagi syarikat pengedaran Rusia. Pada masa yang sama, syarikat-syarikat runcit Rusia yang paling aktif dalam tempoh itu, seperti Sela, OGGI, Savage, Baon, cepat memperoleh kedai-kedai baru, memangkas pasaran ini belum tepu. Kedai-kedai bertempur selepas setahun kerja. Tetapi ia adalah pasaran bukan normatif, dan seseorang tidak boleh menumpukan perhatiannya dalam menilai keadaan semasa. Sehingga tahun 2006, pertumbuhan pasaran adalah 15-20% setahun, dan sekarang ia adalah 4-5%. Ia juga mustahil untuk membandingkan keadaan dengan krisis 1998. Pada tahun 1998, sistem perbankan runtuh, dan orang tidak mempunyai simpanan, tidak ada kelas menengah. Sifat krisis itu berbeza.

Masa telah berubah. Terdapat tepu pasaran relatif. Pelanggan yang rasional dan menuntut datang ke tempat pelanggan yang lapar dan emosi. Hari ini, keadaan pasaran agak rumit. Disebabkan kelemahan ruble dan kejatuhan permintaan, keuntungan syarikat musim ini hampir sama dengan sifar. Sehubungan dengan kejatuhan perniagaan runcit mata wang negara adalah kerugian. Di kebanyakan syarikat, barangan dibawa dari luar negara, di mana koleksi itu dibeli dalam dolar atau euro. Dan hari ini sudah tiba masanya untuk membayar koleksi musim bunga baru, yang sepatutnya pergi ke kedai pada bulan Februari. Untuk ini, anda perlu menukar hasil anda dari ruble ke mata wang lagi. Dan semasa musim gugur, perolehan kedai jatuh sebanyak 20-30%, manakala nilai mata wang naik sebanyak 40%. Apa yang perlu dilakukan Menaikkan harga - ia bermakna benar-benar hilang, dan jadi pembeli "hushed". Untuk menurunkan harga adalah sepenuhnya "berdarah" perniagaan. Aritmetik mudah: di sini adalah pembelian anda, sebagai contoh, untuk 100 ribu ringgit. Anda membelanjakan 3,4 juta rubel pada musim bunga, dan sekarang Anda memerlukan 5.4 juta rubel untuk jumlah barang yang sama, walaupun pada kenyataannya semua perbelanjaan Anda tetap, dan perputaran telah menurun sebanyak 20%. Oleh itu, 10-20%, yang menguntungkan, dengan kejatuhan permintaan ramai, berubah menjadi sifar dengan tolak. Dalam keadaan ini, kedai-kedai terbaik tetap dalam mod terbiar "kepada sifar". Jangan lupa bahawa faktor penanda walaupun 3.5 kali dengan semua diskaun dan jualan bertukar menjadi 1.8-2.2.

 

Mengenai munculnya krisis dan harga baru

Kekurangan modal kerja menolak rangkaian untuk mengurangkan pembelian dan penutupan kedai. Tetapi anda perlu ingat: membeli kurang, menjual kurang, - satu lingkaran setan. Jika musim bunga akan sama seperti musim luruh ini, banyak syarikat tidak akan mempunyai cukup wang untuk mengekalkan skala dan kualiti perniagaan yang sama, asas untuk membayar gaji, sewa dan perbelanjaan lain yang diperlukan.

Walau apa pun, kini semua orang perlu mengurangkan kos: mengurangkan jumlah pengiklanan, mengurangkan kakitangan. Banyak jenama mula menjimatkan kualiti: untuk memilih kain yang lebih murah, untuk memudahkan reka bentuk, untuk meninggalkan butiran dan rawatan. Perkara pertama yang dilakukan oleh peruncit sekarang ialah tekanan ke atas tuan tanah untuk mendapatkan diskaun untuk menyewa, menangguhkan pembayaran, menetapkan harga dalam rubel, menandatangani semula perjanjian sewa untuk peratusan jualan. Tuan tanah terpaksa memberi laluan, jadi jangan tinggalkan bilik kosong. Di sini dan undang-undang baru mengenai bayaran untuk ruang runcit, yang berkuatkuasa pada 1 Januari 2015, telah masak sepenuhnya dari tempat

Banyak syarikat yang aktif mula mencari "beg udara", sebagai contoh, pelabur yang kini bersedia untuk membeli saham dalam perniagaan pada harga "lambakan" jauh lebih murah daripada sebelumnya. Opsyen "beg udara" yang lain untuk pegangan besar adalah untuk menyokong "syarikat fesyen" yang lemah dengan dana dari perniagaan dalam bidang lain, sebagai contoh, dalam hartanah. Adalah penting untuk terus bekerja, walaupun kepada sifar, untuk dapat bertahan dalam kemelesetan dan tidak runtuh. Mereka yang bertahan akan menjadi pemimpin dalam peringkat pemulihan seterusnya.

Koleksi setem yang baru diindeks akan datang dari 20 Januari. Harga akan dilantik lebih dekat pada tarikh ini. Sekarang kita bercakap tentang kenaikan 20-30%. Sekiranya kursus itu dimatikan semula, akan berlaku keruntuhan. Syarikat dan kedai akan ditutup secara besar-besaran. Kemasan mewah dan murah adalah apa yang kita mungkin tunggu.

Mengenai kawasan risiko

Dari sudut pandang organisasi perniagaan, kumpulan berisiko tinggi adalah syarikat-pengedar, wakil dan pembeli jenama Eropah dan Amerika: kedai serbaneka seperti TSUM dan Tsvetnoy, pelbagai jenama dan kedai konsep. Mereka membeli koleksi dari pembekal zon euro-dollar, melaburkan dana mereka di dalamnya dan bergantung secara langsung kepada kursus. Dan hubungan seperti ini sudah mula merosakkan kedua-dua segmen massa dan premium. Pengedar Maratex telah ditutup dan Pulau Sungai memasuki pasaran dengan sendirinya. Gucci di 2014-2015 membuka kedai secara langsung tanpa merkuri.

Tahap risiko purata adalah untuk syarikat dan jenama Rusia seperti Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis, yang dicipta untuk jualan di Rusia dan bergantung kepada pengguna Rusia, citarasa dan kegiatan pengguna. Penghasilan syarikat-syarikat ini adalah dalam rubel, tetapi perbelanjaannya terutama dalam mata wang, kerana perniagaan mereka terikat kepada impor barang jadi dari luar negeri, terutama Asia. Perjanjian intergovernmental mengenai perdagangan dalam yuan telah diterima pakai, tetapi sebagai akibatnya, pasaran bertindak balas secara khusus kepada perjanjian ini - hanya yuan tumbuh, dan rubel tetap di tempat yang sama di mana ia jatuh. Walau bagaimanapun, keadaan syarikat-syarikat ini lebih baik. Rangkaian ini adalah peruncit menegak dengan mata jualan mereka. Mereka boleh membuat keputusan dengan cepat dan fleksibel, sebagai contoh, untuk menutup kedai yang kurang menguntungkan, untuk mengurangkan kos pengumpulan: untuk menghasilkan lebih banyak perkara asas, untuk mengurangkan penggunaan bahagian, untuk memilih fabrik dan aksesori yang lebih murah.

Di kedudukan paling selamat adalah jenama asing yang besar, yang mana Rusia hanya merupakan bahagian yang kecil dalam perolehan global mereka. Sebagai contoh, untuk kumpulan Inditex (Zara, Bershka, dan lain-lain) ia kurang daripada 5%, untuk H & M dan Uniqlo ia kurang daripada 1%. Mereka mungkin membenarkan diri mereka untuk bekerja pada sifar kerana penyimpangan yang stabil di kawasan lain yang lebih menguntungkan. Lebih-lebih lagi, aliran keluar pesaing akan membolehkan mereka menduduki bahagian pasaran yang lebih besar dan berkembang dengan lebih baik. Syarikat-syarikat ini juga akan menerima bonus mereka daripada pengurangan sewa yang meluas.

Sekiranya kita bercakap mengenai segmen harga, maka yang paling sukar adalah di tengah dan terutamanya segmen "tambah tengah" - pada jenama seperti VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton. Pembeli mereka akan menjimatkan dan pergi sama ada ke pasaran massa atau, sebaliknya, akan mula "bijak" melabur dalam pembelian: untuk membeli perkara-perkara yang kurang kerap, tetapi lebih mahal. Dalam keselamatan yang relatif, sekali lagi, sempadan pasaran - pasaran mewah dan massa. Pengguna utama suite atas boleh membeli kurang - tetapi kapal layar, bukan beg. Ini disahkan oleh fakta bahawa semasa krisis global 2008, penjualan Hermès dan Louis Vuitton hanya meningkat.

Itu akan kita pakai semasa krisis

Sentiasa dalam tempoh kemelesetan ekonomi, trend penyatuan muncul, iaitu pakaian memperoleh kemasan dan butiran yang lebih sedikit. Utama menjadi fungsionaliti dan kos pengeluaran yang rendah. Pakaian, contohnya, harus sedemikian rupa sehingga boleh pergi bekerja, dan ke pawagam, dan ke kedai. Oleh itu, fungsionalisme dan pragmatisme mula menguasai fesyen. Saya ingin perhatikan bahawa seseorang tidak boleh mengelirukan dan menyamakan minimalism dan fungsionalisme. Minimalisme - gaya yang disahkan dan elit: pemotongan grafik, monokrom, fabrik yang mahal, lipit sempurna. Fungsionalisme, sebaliknya, adalah usaha untuk kepraktisan, apabila semua yang tidak perlu disingkirkan: jahitan dan butiran tambahan. Cantik adalah apa yang berguna.

Ia juga perlu diingat bahawa kini terdapat perubahan nilai. Keutamaan adalah nilai-nilai kesihatan, keseimbangan, hubungan keluarga tradisional dan stabil, kultus zaman kanak-kanak, kembali ke kesederhanaan dan keaslian. Sebagai contoh, fesyen untuk sukan disambung bukan sahaja dengan pelbagai fungsi sukan, tetapi juga dengan trend untuk kesejahteraan baru. Kesejahteraan baru membayangkan bahawa kesejahteraan diukur bukan dengan bilangan berlian, tetapi dengan pelaburan dalam kesihatan dan kecantikan semula jadi. Ini adalah nilai memanjangkan belia melalui gaya hidup yang sihat, dan bukan melalui pelaburan dalam pembedahan plastik. Penampilan sukan dan sesuai menjadi peraturan nada yang baik untuk orang kaya di mana-mana umur.

Oleh itu, walaupun orang yang jauh dari sukan ingin melihat terlibat dalamnya, dan ciri-ciri kehidupan sukan seperti kasut dan kasut, termasuk dalam kehidupan seharian. Fungsi dan kursus mengenai sukan adalah dua daripada tren yang paling penting sekarang yang masuk akal untuk memberi tumpuan kepada jenama fesyen Rusia.

Foto:TSUM Department Store Moscow / Facebook, KUZNETSKY PALING 20 / Facebook

Tonton video itu: The Secrets Donald Trump Doesn't Want You to Know About: Business, Finance, Marketing (Mac 2024).

Tinggalkan Komen Anda