Osome2some tentang fesyen yang jelas dan harga gila

Anna Andrienko dan Natalia Buzakova mengasaskan jenama osome2some pada tahun 2009, di mana menghasilkan pakaian yang rapi untuk kehidupan seharian. Perkara ikonik mereka adalah kot yang selesa; mereka dibentangkan di ruang Tkachi dan di bilik pameran Moscow. Tanpa pendidikan khas, gadis-gadis itu mencipta salah satu jenama muda Rusia yang paling berjaya dengan minat mereka sendiri dan tidak ada pelaburan pihak ketiga. Kami bercakap dengan osome2some tentang cara membuat fesyen perniagaan yang menguntungkan di Rusia, halangan apa yang membuat pembeli, sama ada pereka muda perlu menyertai pameran perdagangan dan bagaimana tidak takut apa-apa.

Mari kita mulakan dengan perkara utama: bagaimana untuk menjadi pereka Rusia dan tidak terbakar?

Seorang pereka dari mana-mana jenama sentiasa mempunyai pergerakan komersial sendiri - seperti jaket Stella McCartney. Ini adalah perkara yang menjadikan anda juruwang, Setem DNA. Hit adalah penting, Sign Thing. Sesetengah orang pergi dengan baik pada produk mono - kerana ia hanya lebih jelas. Seseorang membuat kerah, seseorang - sweatshirts. Baiklah, buat baju pengantin, tetapi dengan minat, dengan cinta. Anda tidak boleh mengambil dan mula membuat sweatshirts, melekat pada mereka logo hipster dan menjual. Ternyata semuanya sangat bergaya, tetapi tidak menyentuh. Ia tidak mungkin sesuatu akan keluar jika anda membuat keputusan untuk menjadi seorang pereka kerana ia bergaya, atau jurugambar kerana anda suka beberapa gambar dan anda juga mahu menembak. Kadang-kadang ia juga berlaku bahawa ada pelaburan awal, tetapi tidak ada buzz lagi, kerana tidak ada motivasi dari awal.

Satu lagi masalah dengan harga: dipercayai bahawa banyak pereka Rusia tidak masuk akal.

Sebagai contoh, anda boleh mengambil ikhtisar pereka Kiev: di antara mereka terdapat beberapa yang tanpa syarat komersial yang berjaya, seperti Bevza, di mana koleksi anda boleh mencari item untuk 1000 euro. Tetapi di sebalik ini kualiti, kempen, menunjukkan - harga ini ditentukan oleh kekuatan jenama yang mantap. Jenama muda yang menetapkan harga tinggi yang sama jarang mendapat keuntungan, pereka muda mempunyai harga yang sangat tinggi. Sudah tentu, ia terdiri daripada harga kain yang mereka beli, kerja tukang jahit, kos pertunjukan, dan perhubungan awam. Semua ini bersama-sama membuat jumlah yang luar biasa, yang diterjemahkan ke dalam harga yang sangat berat untuk perkara-perkara yang tidak akan dibeli.

Kerana mengapa berbelanja begitu banyak pada nama yang tidak diketahui, jika lebih banyak atau lebih murah, anda boleh membeli pakaian malam Carven.

Sudah tentu, kita juga menghadapi masalah sedemikian, kita telah melalui semua ini. Kami mempunyai gaji sebanyak 5 ribu Rubles setiap bulan, kerana kami melabur semua wang hanya dalam jenama itu dan kami hidup separuh kelaparan. Tetapi, kecuali menunggu dan bertahan, tidak ada pilihan lain. Di samping itu, kami sentiasa mempunyai harga yang rendah. Lapisan mercu kami kini berada dalam lingkungan 15-20 ribu rubel. Kot bersyarat Carven di Moscow akan kos lebih dengan perintah magnitud, 25-30 ribu. Ini adalah perkara yang besar.

Jadi jenama demokratik mempunyai lebih banyak peluang untuk menjadi menguntungkan? Bilakah anda mula membuat wang pada pakaian anda?

Baru-baru ini. Kami pada masa yang sama membuka sebuah kedai di Moscow, berpindah ke sebuah kedai kecil di St Petersburg. Hanya beberapa jenis teka-teki ilahi yang terbentuk, satu perincian penting untuk mengepam pengeluaran. Pereka tidak boleh meletakkan pesanannya pada pengeluaran pihak ketiga, itu tidak mustahil. Anda tidak boleh menjejaki apa-apa. Dan kebanggaan kami bahawa kami tukang jahit menjadi sangat baik. Adalah penting bagi kita bahawa mereka yang bekerja dengan kami gembira, supaya tukang jahit pada gaji hampir seperti kita. Di samping itu, semua jahitan datang ke pameran kami, walaupun di belakang pentas. Ini adalah orang-orang yang telah lama berniaga, mereka bekerja di rumah fesyen yang besar pada masa itu, sekolah lama, mereka mempunyai standard kualiti yang sangat tinggi, pendekatan yang jelas.

Dan apa sebenarnya yang perlu dilakukan untuk menstabilkan keadaan dan akhirnya orang dapat membekalkan kot anda?

Pertama sekali, adalah perlu untuk mengatasi kesangsian pelanggan terhadap jenama Rusia. Ramai yang percaya bahawa di Rusia, pertama sekali, ia bukan reka bentuk yang penting, tetapi kualiti - terutama pendekatan ini berkembang di St Petersburg. Perkara yang paling aneh adalah bahawa ia tidak penting bagi orang bahawa perkara ini akan dipakai untuk masa yang lama, tetapi hanya fakta bahawa ia dijahit secara kualitatif. Sebelum ini, kami sentiasa diberitahu: "Oh, anda mempunyai kualiti yang baik." Walaupun pada kenyataannya sangat sedikit orang membeli barang kerana kualiti mereka - pereka membeli untuk reka bentuk. Katakan saya datang ke Paris dan melihat sesuatu di kedai. Saya sangat menyukainya sehingga saya faham bahawa saya tidak boleh hidup tanpa dia, dan saya tidak memberikan sial apabila dia jatuh berasingan. Mungkin saya orang itu, mungkin ada orang yang lebih praktikal. Bagaimanapun, kami telah membentuk satu lingkaran pelanggan setia yang membeli segala-galanya daripada kami. Tidak banyak daripada mereka, tetapi mereka adalah penganut sebenar jenama, secara harfiah bercinta dengannya.

Di manakah orang itu datang? Bagaimana mereka tahu tentang anda?

Mereka datang kepada kami kira-kira setahun setengah yang lalu dan sejak itu bersama kami bersama-sama. Acara di Minggu Fesyen Aurora mengesahkan ini - di luar pentas belakang anda dapat melihat bahawa separuh daripada tetamu pertunjukan memakai pakaian anda. Kami tidak biasa dengan mereka, kami tidak tinggal di kedai dan tidak menjualnya secara peribadi. Tetapi mereka memakai keseluruhan busur kami. Ia bukan perempuan perempuan yang benar-benar matang, tetapi mereka semua sangat berjaya dan berdikari. Saya terbang dari Milan dengan pelanggan kami, yang saya tidak tahu kemudian, dia duduk, memandang saya untuk sekian lama, dan kemudian berkata: "Adakah anda Natalia, pereka jenama?" Saya meletakkan jubahnya di instagram, dan kami bercakap-cakap. Dia berkata: "Dan saya, sebaliknya, meninggalkan stash, baik, mengapa saya memerlukan Dolce & Gabbana, saya lebih baik pergi kepada anda."

Itulah, penonton pereka Rusia hanya bosan, mereka sudah mempunyai semuanya?

Ya, tentu saja. Dan mereka tidak mahu memakai benda-benda cliché seperti mantel Carven merah jambu. Nampaknya saya suka, bahawa ada wira masa mereka. Mengapa membeli barangan jenama yang beratus-ratus orang yang tidak dikenali bekerja, apabila terdapat orang-orang sebenar di sekitar yang berjalan dengan anda di tanah yang sama. Mereka rasa mereka membantu kami. Begitu juga, tidak ada gunanya mengesan mana-mana penonton mitos.

Dan berapa banyak salinan anda, secara purata, melepaskan satu kot?

Bergantung pada model, tentu saja. Terdapat super chitos, sebagai contoh, mantel krim klasik yang digantung pada manekin di kedai kami, kami telah menghasilkannya selama tiga tahun tanpa henti, bahkan tidak mungkin untuk mengatakan berapa banyak salinan telah dijahit. Dan terdapat beberapa model yang, sebaliknya, adalah jarang berlaku. Misalnya, jaket kulit dari Missoni, mirip dengan permaidani. Kami berjaya merampasnya di Itali dan kami tidak dapat menahannya. Mereka akan menjadi 15-18 jumlah.

Saya menjahit sejak zaman kanak-kanak, dan Anya juga. Kami telah berkawan sejak sekolah menengah, dari gred kelima, iaitu dua puluh tahun lagi

15 pengebom adalah jumlah yang baik untuk pereka Rusia, memandangkan banyak jenama dibuat satu demi satu, dua atau tiga perkara dijahit.

Tidak, di sini adalah satu lagi cerita. Ia berlaku bahawa beberapa mantel beige dibeli setiap hari. Seorang penjual adalah ibu kita yang pertama. Dia hanya membantu kami menukar pangkalan pelanggan kami. Kerana kita telah duduk di atas diet hipster untuk masa yang sangat lama: kita muda, terbuka, dan secara semulajadi, kita tertarik dengan yang muda, terbuka dan loafers yang sama. Dan ibu saya datang dan membuat sedikit jelas, berkata: "Tetapi anda tidak faham bahawa pakaian bukan untuk orang-orang ini sahaja?" Dia mula bekerja di kedai dan dengan tenaga dia menarik penonton yang lebih dewasa.

Apakah kesediaan barangan anda datang? Kain lebih murah?

Kami tidak menjual barang di kedai lain dan oleh itu menyimpan harga tersebut. Sekiranya kedai ingin membeli kot ini, ia akan dikenakan kos sebanyak 40 ribu, jadi kami mempunyai peluang untuk menjualnya kepada pelanggan kami selama 20 tahun. Kami mahu kedai-kedai yang sejuk, tetapi apa yang mereka mahu? Jadi kita bersamaan harga. Dan kita tidak mahu. Di samping itu, majoriti kedudukan "pereka Rusia hanya untuk pelaksanaan." Dan kita berkata: "Dan mengapa kita lebih buruk - kerana kita dihantar ke Rusia, dan bukan di China?" - seperti beberapa spittle. Ia seolah-olah saya tidak menghormati. Mereka sendiri, Rusia, dan Rusia entah bagaimana lebih buruk. Kami tidak akan melakukannya, biarkan ia lebih baik, semuanya akan menjadi lebih perlahan. Mungkin kita mempunyai tema kita sendiri, mungkin kita tidak akan dijual di mana saja.

Dan apakah pendidikan anda?

Ekonomi.

Dan bagaimanakah anda mempunyai jenama?

Saya menjahit sejak zaman kanak-kanak, dan Anya juga. Kami telah berkawan sejak sekolah menengah, dari gred kelima, iaitu, selama dua puluh tahun sekarang. Kami bertemu di Ibiza dan saya memberitahunya bahawa saya mahu keluar dari semua, bosan dengan pekerjaan pejabat yang sial ini. Anya berkata bahawa dia juga, dan dia mempunyai mimpi sihir, di mana saya pergi ke suatu tempat. Dan saya berkata: "Saya baru berkumpul di India." Dia berkata: "Dan saya bersama anda." Dan kami pergi. Mereka mengambil corak, beberapa koleksi kecil dan pergi secara khusus ke Varanasi, ini adalah sebuah bandar di Sungai Ganges. Kami diberitahu di mana untuk membeli apa. Kami pergi ke sana secara umum, sudah tentu, dari India. Terdapat pengeluaran, yang selama tiga ratus tahun, kilang-kilang keluarga, membuat sutera mentah, yang membeli seluruh halaman Perancis. Kami membeli sutera mentah ini, melemparkannya pada diri sendiri dan mengambil becak ke stesen kereta api untuk pergi ke Nepal. Kami tiba dahulu dengan kereta api, maka kami berpindah ke jurang. Kami berpindah dari sana ke beca, becak itu membawa kami ke sempadan, berkata: "Baiklah, keluarlah." Secara umum, kami tiba di Nepal, di Kathmandu. Kami diberitahu ke mana hendak pergi, bahawa terdapat banyak kilang kecil di Trik Street di mana anda boleh menjahit koleksi yang sangat murah.

Dan semasa kami berada di Varanasi, kami pergi ke konsert Zakir Hussein bersama rakan dari England, yang pada dasarnya kami tiba di Varanasi. Dan jadi kami, gadis-gadis di konsert ini, sedang difoto untuk akhbar tempatan - kerana perayaan Shivratri dihidupkan dan gadis-gadis India telah pulang ke rumah selama tiga minggu. Kemudian Leon, kawan bahasa Inggeris kita, datang ke Nepal dan membawa kami sebuah akhbar dengan foto kami dan kapsyen "Bertiga Awesome: Anna, Leon dan Natalia". Jadi nama kami dilahirkan, kami hanya menghilangkan Leon. Benar, dia tersinggung sedikit.

Pada umumnya, kita sudah mula rendah, membawa semua benda yang dijahit ke St Petersburg, mengatur sesi foto untuk diri sendiri, di mana Anya dan saya mendedahkan diri kita sebagai model. Nampaknya saya impikan mana-mana gadis untuk bertindak dengan muka yang serius. Kami masih begitu gemuk, pendek, tetapi ditimbulkan. Kemudian mereka membawa halaman di Mayspace, walaupun pada umumnya untuk pemuzik, dan pergi ke London. Kami pergi, secara semulajadi, kepada Camden, menetap di sana untuk penjualan barang-barang, mematikan meja, mencetak foto dari pemotretan foto.

Di sana anda boleh datang dan meletakkan meja?

Ya, itu pasaran. Kami berjumpa dengan Fumie Kimura, seorang pereka dengan McQueen, peminat India, wanita angkasa secara amnya - wanita Jepun yang mempunyai gaya yang ketat, dengan dreadlocks. Kami beritahu dia: "Fumie, mengajar kami untuk membina jaket." Jaket, produk bahu secara umum - ini semua kita sekarang. Semuanya dekat dan segala-galanya mungkin, London telah benar-benar mengembangkan cakap kita. Kami membeli mesin jahit, Fumie mengajar kita segala-galanya. Kami mempunyai stylist Beyonce membeli bahagian atas, apabila kami hanya memecahkan di jalan raya. Segala-galanya dekat di sana: sebagai contoh, "Oh, Vivienne Westwood telah pergi." Apabila anda duduk di Rusia, anda mempunyai perasaan bahawa segala-galanya berada di suatu tempat jauh, segala-galanya mustahil, sangat menakutkan, ini adalah semacam demigod.

Dan apa yang seterusnya? Kembali, memutuskan untuk membuat jenama di Rusia?

Kemudian kami pergi ke India lagi, tinggal di Goa, bekerja di pasar malam. Dengan cara itu, di India, kami mempunyai pembeli pertama, orang Amerika, yang memanggil kami ke Burning Man. Kemudian kami kembali ke Rusia, segera kehilangan pasport kami dan menyedari bahawa sudah tiba masanya untuk tinggal di sini. Entah kenapa waktunya baru datang, kami menenangkan dan mendiamkan diri.

Bagaimanakah anda menemui idea menjahit perkara asas, seperti hits universal, kot?

Secara umum, kami sangat sejuk untuk bekerja dengan kain tebal, sutera dua kali, digelar. Ini adalah fakta. Kemudian ada estetika ini, ingat, ibu, kot, 80-an, mereka semua membangkitkan bahawa kot adalah sesuatu. Saya masih ingat bahawa ibu saya mempunyai sepuluh kot di dalam almari pakaian, gaji ayah saya pergi ke kot induknya. Ini sangat penting sekali. Anda memakai - anda segera wanita. Kami menjual kot walaupun pada musim panas! Di Lambada, saya berpaling pada empat puluh campur untuk mencuba mantel. Semua kanak-kanak perempuan basah dalam pakaian renang dan kot.

Katakan kot beige akan sentiasa popular, tetapi adakah anda cuba membina beberapa jenis strategi ekonomi?

Kami merasakan sesuatu yang intuitif. Hitung di Rusia tidak mustahil. Sekarang banyak minat dalam kumpulan yang lebih rendah. Pakaian, baju sangat keren. Dalam warna, kami juga perasan. Sebagai contoh, orang baru sahaja pergi ke biru, dan tiga tahun lalu kami menjahit mantel biru. Saya tidak faham bagaimana untuk hidup tanpa dia, gulungan kain meletakkan, dan kemudian gembar-gembur. Trend ini telah lama berlalu, dan hanya sampai sekarang. Orang perlu membiasakan diri, nampaknya. Kita juga perlu menyesuaikan diri. Ibu selalu memarahi kami untuk itu - kami bosan dengan kot kuning yang sama, tetapi ada permintaan. Kadang-kadang anda berjalan di jalan, seorang gadis dalam kot ini berjalan di atas anda - ia sialan cantik, sungguh. Walaupun sebagai seorang pereka saya ingin berpecah, tentu saja.

Sekiranya terdapat peraturan seperti di Rusia, lebih mudah untuk menyesuaikan diri, berjalan mengikut langkah kecil.

tetapi anda sebenarnya pergi ke ini selama enam tahun sebelum pukulan.

Ya, kita menyedari bahawa kita tidak boleh melakukan matahari terbenam secara manual dan cuba mencipta sesuatu yang tidak ada di sini. Sekiranya terdapat peraturan seperti di Rusia, maka lebih mudah menyesuaikan diri, untuk pergi dalam langkah-langkah kecil. Sebagai contoh, untuk membuat persembahan dan menjemput pelanggan mereka di sana, yang benar-benar gembira apabila mereka melihat semua perkara ini di podium. Mungkin beberapa jenis kejayaan akan berlaku, mungkin ia benar-benar menjadi pembeli asing.

Adakah anda berminat dengan Majlis Pembukaan?

Ya, mereka hanya menunggu buku kecil itu. Pada dasarnya, mereka datang terutama kepada kami dan Leonid Alekseev.

Tetapi dia sedang melakukan kisah lain sekarang.

Ya, dia sedang membuat seragam untuk Kementerian Situasi Kecemasan di Moscow dan ia bergerak secara umum, nampaknya. Malah pembekal fabrik kami bertanya: "Di mana Leonid Alekseev? Sebelum ini, saya membeli begitu banyak."

Dan apa yang anda fikirkan pameran besar ini, di mana pereka datang, membuat sudut mereka sendiri?

Pereka Rusia tidak bersedia untuk ini, kerana ini anda memerlukan cadangan kewangan yang sangat kuat. Ia perlu menunjukkan kontrak dengan pengeluaran, untuk mengesahkan keupayaan pengeluaran ini. Pertunjukan perdagangan sangat menuntut. Kami pernah memutuskan untuk mengambil bahagian dalam "Rendezvous", ini adalah pameran perdagangan yang sangat sejuk di Paris. Saya pergi ke laman web mereka, tertulis: "Maaf, saya mengadakan lawatan ke dunia, jadi dalam masa terdekat tidak ada pertunjukan perdagangan." Kami adalah: bagaimana? Dan sebagainya. Sudah jelas bahawa semua ini dilakukan oleh orang, bukan beberapa robot. Tetapi dengan serius, semua pameran perdagangan ini perlu pergi selama lima tahun berturut-turut, di mana untuk mendapatkan wang untuk ini? Semuanya jelas di sini. Di sini pada hari Ahad kita akan membuat penjualan sampel, orang akan datang, kami akan menuangkan champagne kepada semua orang. Kami adalah jenama kecil, apa yang akan kami disembur? Buat masa ini, anda perlu melihat perkara.

Seberapa penting trend global untuk anda? Atau semuanya berjalan sendiri di Rusia?

Sememangnya, kita melihat di mana fesyen bergerak: jadi, pastel telah pergi, kita menambah gamut ini. Ini adalah semula jadi. Tetapi kita seolah-olah tugas pereka adalah untuk mencipta benda sendiri, tanpa mana seseorang tidak dapat hidup. Apabila kita, sebagai contoh, membuat baju dengan punggung terbuka dengan basque, gadis-gadis tidak dapat tidur. Semua datang dan benar-benar beratur. Atau kot musim panas yang diperbuat daripada bulu halus. Atau kini kami telah membuat kepompong ikonik kami dari organza dwi-potong. Ia hanya hebat. Sememangnya, gadis itu tidak boleh hidup tanpa dia. Tetapi kami tidak tahu tentang trend sedemikian. Saya mahu gadis itu hanya berpakaian dan pergi cantik. Jangan ganggu kepala gadis itu.

Pereka benda boleh didapati di St Petersburg: "Weavers", 1 lantai, nab. Saluran Bypass, 60

Terima kasih atas bantuan dalam menganjurkan penggambaran dan wawancara dengan pasukan Minggu Fesyen Aurora.