Bagaimana pereka tempatan dijual di luar negara
Penjualan adalah apa yang membuat pereka dan sepuluh perniagaannya, dan permainan menjadi pertunjukan dan penembakan menjadi industri yang kaya. Beberapa tahun yang lalu, angka-angka fesyen domestik seolah-olah telah melupakan perkara ini, tetapi sekarang mereka sudah tahu - banyak jenama kini mempunyai kedai dalam talian dan bilik pameran, ada yang bersetuju dengan gergasi seperti Aizel, Central Department Store dan Podium, sementara yang lain membuka butik monobrand dan pop-up. Sekiranya semuanya jelas dengan pasaran Rusia, bagaimana ia berlaku dengan pasaran asing - nampaknya wajar dan perlu? Tahun lepas sahaja, Comme des Garçons mengambil Gosha Rubchinsky di bawah sayapnya, Vika Gazinskaya mula menjual di Net-a-porter.com, dan Maria Bech memasuki pasaran Amerika dan Kanada. Look At Me memahami apa yang diperlukan untuk jualan di luar negeri dan jenama mana yang disenaraikan di Luisa Via Roma dan Moda Operandi.
Teks: Liza Kologreeva
Pereka yang telah memutuskan untuk membawa jenama mereka di luar sempadan pasaran domestik perlu ingat sekali dan untuk semua: ribuan seperti mereka. Walaupun di acara tempatan anda dipuji oleh pengarah fesyen semua gloss tempatan, ini tidak bermakna anda akan diberi penghormatan dengan kelulusan dari pembeli Barneys atau Harrods. "Pengumpulan yang kita berpotensi untuk dijual patut sangat menarik, kita harus mengatakan" Wow "pada pandangannya, ia harus menonjol, dengan baik, pakaian itu harus direka dengan indah," kata pengarah fesyen kedai Net-a-porter memberitahu kami .holly rogers. Ini bukanlah hakikat bahawa kualiti dan kerja yang mantap dengan pembekal bahan dan kilang pakaian untuk jenama dengan cita-cita adalah semulajadi. Jika anda sudah bersedia untuk menjual di luar negara, ingat beberapa petua. "Dari segi perniagaan, anda perlu membahagikan pasaran menjadi dua jenis: yang mana pereka pergi untuk imej, dan mereka yang pereka akan memperoleh berdasarkan imej yang ditubuhkan. Pasaran Eropah lebih bergaya, jadi masuk akal untuk meletakkan jenama dalam beberapa akaun yang kuat Kemudian, anda boleh berpindah ke pasaran wang, ini adalah Asia, Brazil, India, sebahagian Amerika Syarikat, beberapa negara CIS, "perunding fesyen Ekaterina Petukhova memberitahu kami.
Menjangkau pembeli dan meyakinkan mereka untuk membeli koleksi adalah setengah pertempuran. Apa yang akan datang? "Sebelum mengambil apa-apa langkah dari segi pembangunan antarabangsa, adalah mustahak untuk memahami sama ada jenama itu dapat mengatasi logistik - dari pengeluaran kepada kastam dan penghantaran - dan melakukannya dalam masa," kata Petukhova. Menurutnya, pembeli Amerika tidak akan memaafkan anda atas kesilapan dalam kualiti dan logistik. Jadi dengan bijak menilai kuasa - mungkin dalam setahun jenama anda akan menjadi lebih kuat dan lebih makmur dan tidak akan terjatuh dengan pasti. Bersiaplah untuk hakikat bahawa orang Eropah boleh menangguhkan pembayaran atau meminta diskaun - ini diberitahu secara terperinci oleh pencipta Perniagaan Fashion Imran Amed. Jualan terunggul di mana-mana Corso Como boleh menjadi mimpi buruk untuk jenama.
Perlu diingatkan sama ada anda perlu dijual di luar negara. Oleh itu, Oksana Lavrentyeva, pengasas RusMod, berkata dalam satu wawancara dengan majalah Afisha: "Rusia adalah pasaran yang besar yang boleh banyak memakannya, dan pertama-tama anda perlu memberi tumpuan kepadanya. Idea yang anda perlu pergi ke Barat, datang semata-mata dari kesombongan. " Anda harus mendengar perkataan Lavrentiev: jenama terkuatnya, Alexander Terekhov, dijual secara harfiah di seluruh negara, dari Kaliningrad ke Novosibirsk. "Lihatlah, hampir setiap pereka, dan sebuah syarikat besar yang diketahui hari ini di peringkat global, bermula dari pasarannya sendiri. Menurut logik rasmi, yang pasaran kami tidak mengikuti, pasarannya setia mungkin terhadap jenama dan pereka," Petukhova memberitahu kami . Kesimpulan: adalah mungkin bahawa sudut di Yekaterinburg lebih penting untuk anda daripada kereta api di sebuah gedung membeli-belah di Berlin, dan anda mungkin lebih diperlukan untuk penduduk Yekaterinburg daripada untuk Berliners. Bagaimanapun, pereka Rusia dan Ukraine semakin memasuki pasaran asing - kami melaporkan kes-kes yang berjaya.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi dan Net-a-porter.com
Yang paling terkenal pereka muda Rusia, Vika Gazinskaya, mempunyai senarai jualan yang paling dicemburui. Foto-fotonya tersebar di sekitar blog bergaya jalanan yang popular, dan kemudian Colette Perancis mengalihkan perhatiannya kepada gadis itu: tiga tahun yang lalu, dia merancang tetingkap kedai untuk kedai, dan sejak itu dia telah menjual koleksinya. "Estetika Vika Gazinskaya berkembang dari musim ke musim. Dia memecah halangan, koleksinya megah, dan fabriknya sentiasa mewah," kata peruncit pereka Rusia, Robert Benteler dari Avenue32.com, kepada The Telegraph. Di samping itu, lebih baru-baru ini, koleksi gadis-gadis itu dijual di Net-a-porter.com. "Kami peminat besar gaya avant-garde Vicky, dan kemudian kami melihat koleksinya, yang seimbang di pinggir dengan couture, dan terpaksa membeli pakaiannya," kata Holly Rogers dari Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Asia
Lesya Paramonova memenangi pertandingan Pratonton, yang dianjurkan oleh Minggu Alternatif Alternatif Moscow oleh MasterCard, dan mula dijual di Moscow Click-boutique. Baru-baru ini, gadis itu telah memperluaskan senarai kedai-kedai yang mesra: dia telah membuat koleksi untuk kedai Parisienne, dan juga meletakkan garis kaus kaki di Aizel. Selepas menembak pereka Rusia di majalah Karin Roytfeld dari Buku Fesyen CR, jenamanya LES 'telah diperhatikan oleh sebuah syarikat Amerika yang terlibat dalam pembangunan pereka dan menawarkan gadis tersebut untuk membantu promosi di luar negara. Sekarang koleksinya boleh didapati di UAE dan Arab Saudi. "Selepas pembentangan di New York, kami memutuskan untuk memegang yang serupa di Dubai dan Arab Saudi. Bagi persembahan ini, kami mengeluarkan koleksi terhad yang terdiri daripada hits jualan koleksi sebelumnya - ini adalah jumpsuit dengan pakaian yang telus, tetapi dengan cetakan baru. Dubai di ruang pameran Kedai Sauce, selepas semua persembahan, saya menyimpulkan bahawa lebih berbuah untuk bekerjasama dengan pembeli, bukannya mempercayai orang lain. Saya mula-mula membangun strategi saya dan ingin meneruskannya dan menjaga segala sesuatu yang terkawal. Wizard pada masa ini jualan -. Tumblr Tumblr dan pelanggan, seperti Susie Bubble Saya mempunyai seorang pembantu, yang sepadan dengan bakal pembeli, dan kami menghantar pesanan melalui pos kepada mereka, "- memberitahu kita tentang pengalaman beliau Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC dan Majlis Pembukaan
Pada permulaan kerjayanya, Gosh Rubchinsky menginginkan koleksinya untuk dijual di seluruh Rusia. Sejak itu, strategi pereka telah berubah: kini pakaiannya boleh didapati di kedai konsep Moscow Kuznetsky Most 20, St Petersburg Daynight dan di Yekaterinburg. Tetapi dengan Barat, ke pintu keluar yang pereka tidak bercita-cita, semuanya berbeza. Koleksi Rubmezinsky dibantu oleh syarikat Comme des Garçons, dan ini sudah mengapa ia dijual di Dover Street Market (Rei Kawakubo secara peribadi membantunya menyusun sudut). Selain itu, kini barang-barangnya lebih mudah untuk membeli untuk penduduk di Eropah dan Amerika Syarikat, di mana dia menghantar pakej ke Majlis Pembukaan, daripada untuk penduduk bandar Rusia. Selebihnya titik jualan pereka juga mengesankan: mereka wujud di China dan di Perancis. |
MARIA BEH:
Amerika dan Kanada
Keistimewaan pasar Amerika diterangkan kepada kami oleh pelabur dan perunding Yana Buchko, yang membawa jenama Bevza kepadanya: "Pembeli Amerika sangat menuntut, selalu menginginkan dia" semua bahan hidangan yang disajikan di atas plat yang berlainan, dan pembeli di Amerika lebih konservatif, dia memerlukan Perkara itu adalah di dalam pesta dan di dunia. Amerika sejuk kerana keadaan berbeza sangat berbeza antara satu sama lain, kadang-kadang menjadi kejutan besar, mengapa dan di mana mereka ingin membeli koleksi anda. sedang berjalan tan kedai konsep, mereka akan mendekati koleksi di mana lebih banyak model fabrik jersi atau sambungan praktikal, seperti sutera dan jersey. " Rupa-rupanya, syarat-syarat ini tidak berpuas hati dengan pereka yang paling direplikasi, tetapi kuat dari Ukraine - Maria Bekh. Ia dijual di Blans dan Olivia di California dan juga di Lokasi Rahsia di Vancouver. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florence) dan Galeri Putih (Rom)
Julia Pascal mengambil bahagian dalam Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Selepas Minggu Fesyen, yang dianjurkan oleh Daria Shapovalova, dia mendapat perhatian oleh pembeli Luisa Via Roma, salah satu kedai online terbesar. Kemudian perhatian kepada Paskal menarik perhatian Galeri Roman Putih, yang juga menyajikan Carven, Mugler dan Versace. "Dengan semua pembeli yang kami bekerjasama hari ini, saya bertemu di belakang pentas selepas pameran saya di MBKFD. Sekiranya anda tidak dapat memenuhi syarat pembeli besar, mereka tidak akan bekerjasama dengan anda. yang perlu untuk eksport, "kata Julia Pascal, sambil menambah bahawa selepas permulaan jualan di luar negeri yang berjaya di tanah air, anda mula dianggap sebagai pereka, dan bukan sebagai seorang pereka tempatan. |