Wakil-wakil pasaran massa, kedai konsep dan kemewahan mengenai krisis
Perubahan ruble berubah pasaran dan tingkah laku belian kami. Kami baru-baru ini bercakap mengenai apa yang sedang berlaku dengan kedai-kedai dalam krisis dan bagaimana ia akan mengubah almari pakaian kami, apa yang bernilai membeli sekarang, serta bagaimana perubahan gaya kami bergantung kepada peluang di sekitar kami. Adalah jelas bahawa dalam beberapa bulan akan datang kami mempunyai peluang untuk kehilangan beberapa kedai dan jenama. Di samping itu, rangkaian di kedai boleh menjadi lebih sederhana dan berfungsi, yang, tentu saja, akan mempengaruhi gaya kami.
Persoalan utama ialah: apa yang akan kita lakukan dan ke mana kita akan melakukan pembelian. Kami meminta wakil-wakil kedai dan jenama Rusia untuk memberitahu tentang perkara ini. Ada yang menyatakan keengganannya untuk memberi komen mengenai keadaan: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, kumpulan Inditex (Zara, Bershka, dll.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved dan lain-lain. Berikut adalah jawapan mereka yang bersetuju untuk bercakap tentang keadaan semasa.
Pasaran massa
Mengenai kejatuhan ruble, kami berada dalam kedudukan yang baik, kerana kami bekerja terutamanya dengan pereka Rusia dan dengan jenama Trend Brands kami, yang pelbagai produknya telah diperluaskan dan diedarkan pengeluarannya antara Rusia dan China. Di samping itu, kami telah membangunkan jualan melalui beberapa saluran: di luar talian dan dalam talian.
Jika kita bercakap tentang situasi umum di pasaran fesyen, jenama-jenama Eropah dan Amerika akan naik harga kira-kira 30-40%, dan Rusia - sebanyak 15-20%. Mengenai Trend Tren, kami mempunyai peluang untuk tidak menaikkan harga dan bahkan mengurangkannya di beberapa tempat supaya pembeli selesa. Oleh itu, kita boleh secara aktif membangun di seluruh Rusia. Mulai Januari 2015, kami akan menyediakan usahawan di Rusia dengan peluang untuk membeli francais dari kami.
Sekarang kita boleh mengatakan bahawa bilangan pembelian impuls akan lebih kurang. Pembeli akan merancang pembelian mereka dan memberi tumpuan kepada barangan almari lebih serba boleh yang boleh diletakkan di kedua-dua pejabat dan di pesta. Mereka yang biasa berpakaian bergaya, masih akan mencari peluang seperti itu. Kita akan berkembang dengan trend ini.
Walaupun adrenalin sedang menunggu kita semua, saya akan melabur dalam diri saya sendiri. Beli mood, sama ada prosedur spa, lawatan ke muzium, pelajaran bahasa asing atau pakaian.
Segmen tengah
Malah, apa yang sedang berlaku sekarang adalah pembersihan besar. Mari kita panggil Anugerah Fesyen Mati. Semua projek yang diragui akan runtuh tidak lama lagi, yang layak akan bertahan. Tidak ada kursus di mana semua perniagaan runtuh sekaligus. Nilai euro hanya menyatakan betapa pantas akan mula ditutup. Malah, apa-apa kadar euro di atas 55 rubel menjadikan perniagaan tidak menguntungkan dalam keadaan ekonomi dan politik semasa. Oleh itu, runcit, hanya berkaitan dengan pembelian asing, berada dalam ancaman. Lebih baik merasakan diri anda orang yang bekerja atau mula bekerja dengan jenama Rusia.
Sekarang tugas utama adalah pengurangan risiko. Semua orang bertarung sebaik mungkin: seseorang mengurangkan pesanan, seseorang membatalkan mereka sama sekali, menumpukan perhatian kepada perkara yang paling komersil dan mudah dijual. Jika perniagaannya besar, syarikat melakukan sapuan - mereka menutup projek yang tidak begitu menguntungkan dan imej. Walau bagaimanapun, tanpa pakaian, kami tidak akan tinggal. Ringkasnya, semua ini membawa kepada pengurangan pilihan: kurang dan lebih membosankan.
Kami tidak mengurangkan pembelian, tetapi memilih dengan berhati-hati dan berhati-hati: kami bersedia untuk kenaikan harga paksa. Walau bagaimanapun, kami meninggalkan perkara yang bergaya dan luar biasa, sebahagiannya meninggalkan kedudukan asas. Saya perhatikan bahawa jenama kami mempunyai harga yang lebih tinggi di kedai-kedai asing daripada yang kita lakukan.
Pembeli panik kini membelanjakan "seperti yang terakhir kali," membeli perkara yang akan menjadi berguna pada masa akan datang. Jika anda telah melihat sesuatu untuk masa yang lama, lebih baik untuk mengambilnya sekarang - harga banyak syarikat telah dikira beberapa kali. Diskaun tidak menjangkakan: harga jualan secara teorinya boleh sama dengan harga pada bulan September. Pada musim baru, perkara akan meningkat mengikut kadar dolar dan euro. Anda boleh mengira perbezaannya, memandangkan mata wang melonjak berhubung musim lalu dengan lebih daripada 40%. Semua yang bernilai sebelum 6000 Rubles, akan tidak kurang daripada 10 000 Rubles.
Jika kita bercakap tentang membeli-belah rasional, masuk akal untuk membeli barang mewah yang akan bertahan selama bertahun-tahun. Sebagai contoh, beg kulit Prada (seperti dalam "Leningrad" dalam lagu). Sebagai peraturan, diskaun tidak pernah dilanjutkan kepada perkara-perkara seperti itu, perkara-perkara hanya bergerak dari musim ke musim. Jika itu - jualan semula.
Kejatuhan harga minyak, seperti kejatuhan ruble, menyebabkan defisit anggaran dan penurunan daya beli di Rusia, negara yang mengimpor barang-barang konsumsi. Perkara menimbulkan perbezaan mata wang. Pembelian kami akan berubah: sesetengah jenama perlu ditinggalkan. Suite selamat: Rolex dijual dan akan dijual. Pasaran massa juga akan merasa tenang. Di bawah ancaman syarikat yang bekerja dengan produk yang diimport, memberi tumpuan kepada kelas menengah sebagai pelanggannya. Projek-projek pertama yang ditutup adalah samar-samar, tanpa konsep yang jelas: perniagaan sedemikian boleh wujud hanya di era ledakan pasaran. Adalah masuk akal untuk membeli perkara-perkara asas yang berkualiti tinggi yang akan berlangsung beberapa tahun lagi.
Perkara akan naik harga sebanyak ruble akan jatuh harga berbanding mata wang yang paling penting. Menentang ini tidak berguna. Proses membeli barang-barang di kedai-kedai untuk musim bunga telah lama disiapkan, dan saya tidak fikir bahawa enam bulan yang lalu seseorang pada asasnya telah merancang keadaan yang sama. Jelas, perubahan akan dibuat dalam kursus dan berdasarkan hasil kewangan musim ini. Beberapa orang menyedari betapa tingkah laku pelanggan akan berubah dalam jangka pendek, tetapi dari sudut pandangan pelbagai dan kategori harga, semua orang akan mahu meminimumkan risiko mereka. Secara umum, semuanya perlu sedikit lebih mudah dan lebih murah.
Saya sedang menunggu pertumbuhan di rantau, pembangunan projek-projek kecil dan mudah alih, pergerakan ke arah produk yang lebih menarik dan baru. Anda perlu membeli berdasarkan keupayaan dan keperluan mereka. Saya bukan penyokong membeli-belah untuk perkara-perkara. Walaupun secara objektif, kebanyakan perkara di musim depan akan menjadi lebih mahal.
Kadar tukaran mata wang yang renyah ruble itu menambah masalah dengan pembayaran pesanan untuk musim depan. Kami berharap kami dapat mengekalkan majoriti jenama dalam senarai jenama kami tanpa memukul reputasi kedai. Ya, harga akan lebih tinggi daripada musim ini, tugas kami adalah untuk mengekalkan pertumbuhan pada tahap maksimum yang dibenarkan dan mencegah inflasi yang tajam.
Sekarang bukan sahaja runcit terancam, tetapi keseluruhan perniagaan kecil, satu cara atau yang lain berkaitan dengan pembelian dari negara asing. Seseorang sudah menutup kedai dan mematikan aktiviti di Rusia, seseorang terus bertahan. Persoalan dalam pengurusan yang kompeten dan persepsi yang mencukupi tentang keadaan semasa. Semakin lemah pemain, semakin cepat dia akan meninggalkan pasaran, kerana masalah yang lebih kecil sekalipun terpukul paling tidak dilindungi. Kedai-kedai dengan pangkalan pelanggan yang baik dan pelanggan tetap akan berasa paling selesa.
Keperluan untuk perkara-perkara yang berkualiti tidak hilang. Orang ramai terus berminat dengan jenama dan projek baru. Ya, keadaannya tidak mudah, tetapi pastinya tidak patut menguburkan runcit dalam negeri.
Penurunan nilai ruble telah mempengaruhi harga runcit, kerana kita membuat semua pembelian dalam mata wang asing, dan pembekal sangat jarang mendapatkan diskon tambahan. Perkara yang dekat dengan segmen harga purata akan jatuh ke dalam kategori premium. Ia tidak diwakili secara meluas di sini, dan tidak ada rancangan untuk membangunkannya. Kami akan memberi tumpuan kepada perkara asas yang baik dan terbukti dengan nisbah harga yang berpatutan. Secara purata, harga dalam musim baru akan meningkat sebanyak 20-30%. Dari masa ke masa, orang akan terbiasa dengan tahap harga baru, seperti yang berlaku pada tahun 1998 dan 2008.
Apa yang sedang berlaku sekarang kelihatan menakutkan dalam jangka pendek. Tetapi dalam jangka panjang, keadaan ini akan memberi manfaat kepada semua orang. Masa untuk menenangkan, melupakan apa yang sebelum ini, dan bergerak ke hadapan. Krisis ini juga akan menghapus pasaran sedikit. Sekarang terdapat banyak dinosaur runcit besar dan pengedar besar. Mereka terlupa apa perkhidmatan, bahawa pelanggan sentiasa betul, mereka bekerja seperti yang mereka mahu, mereka tidak memberi perhatian kepada rakan-rakan mereka. Syarikat-syarikat sedemikian patut dipertimbangkan. Jika krisis di kepala mereka, dia akan menemani anda priori tanpa mengira harga setong.
Di Moscow, peruncit dengan ruang runcit mereka bekerja paling tenang - ia berada dalam pemilikan mereka. Komponen kos utama ialah sewa dan gaji pekerja. Jika tidak ada sewa, maka krisis itu mudah untuk bertahan. Jika anda seorang pemilik di pusat Moscow, anda mempunyai jenama segmen premium dan anda tidak dapat bertahan dalam krisis - anda seorang usahawan yang tidak baik.
Jangan beli terlalu banyak atau berjimat banyak. Segala-galanya harus didekati dengan kepala dan sedikit kepercayaan pada perasaan dan naluri anda. Sering kali pemikiran pertama adalah benar. Ingin membeli sesuatu - jangan tunda. Perkara ini selepas beberapa ketika akan menjadi lebih mahal atau berakhir.
Kedai Konsep
Kami baru sahaja merayakan ulang tahun ke-17 kami. Kami mempunyai tiga kedai, dan kami selamat dari krisis tahun 2008. Sudah tentu, kejatuhan ruble akan memberi kesan negatif kepada perniagaan di Rusia. Pembekal dan pengeluar telah menaikkan harga dalam mata wang asing, dan dengan kenaikan nilai tukar, mereka masih akan berkembang. Kami memberi tumpuan kepada import, jadi harga akan mencerminkan keadaan pasaran dengan kadar pertukaran. Sekarang sebahagian daripada peruncit, tidak bersedia untuk naik turun, mungkin akan meninggalkan pasaran. Yang terkuat akan kekal. Menurut ramalan saya, krisis itu akan menjejaskan segmen pasaran massa lebih daripada mewah.
Jelas, pembeli akan memberi tumpuan kepada perkara praktikal. Jika anda sebelum ini membeli dua kot mink, sekarang - salah satu daripada memerang itu. Hanya bercanda Pembelian kami juga akan menjadi lebih praktikal. Kini masuk akal untuk melabur wang dalam pembelian jangka panjang. Sebagai contoh, untuk membeli perabot, memberikan rumah. Berkonsentrasi pada hal-hal yang hangat dan praktis: mantel, taman. Sekarang memulakan jualan. Setakat ini terdapat peluang, dengan mengambil kira kursus, untuk membuat pembelian pada harga yang lebih rendah daripada di Eropah.
Pertama sekali, pasaran massa akan menderita sekarang. Apabila harga produk dan perkara penting berkembang, pembeli Rusia purata mungkin tidak mempunyai wang yang cukup untuk pembelian bergaya. Belum lagi hakikat bahawa banyak mungkin dibiarkan tanpa kerja jika gelombang pemotongan bermula. Di dalam perkara-perkara suite adalah berbeza: pelanggannya, sebaliknya, cuba membeli barang-barang yang cerah dan cantik, kerana "membeli-belah adalah ubat terbaik", dan mereka mempertimbangkan pengambilalihan sebagai pelaburan.
Semua kedai telah mengurangkan belanjawan untuk pembelian - kami juga, tetapi bagi pelanggan kami perubahan ini akan hampir tidak dapat dilihat. Dari sudut pandangan pendekatan kepada julat, kami tidak mengubah apa-apa dalam pembelian. Pada masa ini, membeli dari kami adalah lebih menguntungkan daripada luar negara, walaupun mengambil kira cukai bebas. Kami sentiasa mempunyai margin yang rendah. Disebabkan lompatan dalam kadar, ekonomi kedai dan keuntungan kita menderita, tetapi bukan pelanggan. Kursus yang paling mahal, yang kini berada di kedai kami, adalah 56 rubel bagi setiap euro. Dengan kadar semasa 66, kita kehilangan 15%. Koleksi musim sejuk sekarang ini mempunyai diskaun 30-40%, yang bagi kami bermakna 45-55%, masing-masing, dengan mengambil kira perbezaan dalam kursus. Perkara dari musim sejuk lalu, yang dijual pada harga diskaun 60-70%, dipamerkan pada kadar 42 rubel per euro - kami tidak melekat teg harga dan sebenarnya kami adalah diskaun hampir 90%.
Kini kami secara aktif membangun sebuah kedai dalam talian, kami telah mula bercakap lebih lanjut mengenai kami, Vogue Perancis telah menambahkan kami ke senarai 10 kedai konsep baru yang terbaik di dunia. Kami menghantar ke mana-mana di dunia (dari Amerika Syarikat ke Jepun, walaupun ke New Zealand), walaupun ini dikaitkan dengan kos tambahan, termasuk duti kastam ganda. Kami bergantung kepada gerak hati kita sendiri dan masalah akan diselesaikan apabila ia menjadi tersedia.
Tidak diketahui apa yang akan berlaku tahun depan, apa yang akan menjadi perbezaan kursus dan keadaan umum - oleh itu, lebih baik untuk membeli sekarang, sementara ada wang dan ruble bermakna sesuatu, dan anda perlu melabur dalam perkara-perkara yang sangat berguna. Berdasarkan ini, kami akan menasihatkan kami untuk memberi perhatian kepada barang-barang tersebut oleh Walid, yang dibuat dari bahan-bahan antik, atau Yohji Yamamoto, tangan yang dicat ke bawah jaket.
Suite
Saya tidak boleh bercakap untuk semua pengeluar, tetapi hakikat bahawa pelarasan harga telah meningkat adalah fakta. Semua barangan yang diimport, manakala jam tangan TAG Heuer yang dihasilkan di Switzerland, akan mempunyai kenaikan harga runcit. Setiap jenama akan menentukan saiz pertumbuhan harga mereka. Harga sebenar menonton TAG Heuer di Rusia adalah 25% lebih rendah daripada yang Eropah. Oleh itu, membeli jam tangan adalah pelaburan yang sebenar. Walau bagaimanapun, perbezaan sedemikian tidak akan kekal lama. Seperti kebanyakan pengeluar barang-barang yang diimport, kami akan dipaksa untuk secara beransur-ansur menaikkan harga.
Keadaan semasa mempunyai kesan positif terhadap barangan mewah. Kami telah mengalami lebih daripada satu krisis dan merancang pertama sekali pengeluaran produk baru yang menarik, peningkatan aktiviti pemasaran, acara, perwakilan jenama di pasaran, kerja lebih dekat dengan rakan kongsi kami dan peningkatan pangsa pasar.
Runcit di Rusia akan berisiko jika pemilik ruang runcit tidak mempertimbangkan semula pendekatan mereka untuk menetapkan kadar sewa. Akan ada jenama yang lebih besar dan lebih kuat yang dimasukkan ke dalam kumpulan besar yang diwakili di pasaran Rusia oleh sekutu mereka. Pengilang bebas, yang bekerja dengan pengedar, akan ketat.
Pada masa ini, kadar pertukaran ruble jatuh lebih rendah dan lebih rendah, dan ramalan dunia perdagangan dan runcit menjadi semakin tidak menentu. Kami berharap faktor-faktor ini tidak akan menjejaskan rancangan perniagaan kami. Kami mempunyai lebih dari sepuluh tahun di pasaran Rusia, dan oleh itu kami merasa yakin, kerana kami terbiasa dengan fleksibel dalam segala hal yang menyangkut perubahan drastik.
Saya boleh mengatakan dengan yakin bahawa ini akan menjadi tahun yang menarik di mana kita perlu menggunakan alat-alat baru dalam semua bidang perniagaan. Lagipun, krisis adalah peluang baru dan sentiasa menjadi cabaran. Yang pertama untuk meninggalkan pasaran ialah jenama yang tidak peduli dengan kualiti. Orang tidak mahu bereksperimen semasa krisis. Bagi pemain utama, peluang menyenangkan baru akan dibuka, contohnya, menyewa bilik kosong dengan kedudukan yang baik pada harga yang menguntungkan. Tugas keutamaan kami adalah untuk kekal di pasaran Rusia.
Sudah tentu, pengguna Rusia telah menjadi lebih berhati-hati dalam semua pembelian kebimbangan. Walau bagaimanapun, kini ramai yang memilih membeli sepasang kasut yang tidak akan bertahan satu musim, tetapi beberapa. Inilah kelebihan daya saing kami terhadap pasaran massa. Di samping itu, dasar harga kami akan berubah sedikit.
Saya perlu mengakui, pilihan akan dipotong, tetapi pasaran masih akan ada sesuatu yang ditawarkan. Mengenai Alberto Guardiani, saya akan menikmati model klasik dan sukan yang paling popular, serta kasut budak kerana kepraktisan. Kita semua perlu memikirkan semula konsep "rasionalitas" dan sikap berbelanja seperti itu. Permainan telah bermula.
Foto: Diberkati oleh Zara, Wood Wood, Jerawat, Céline