Bagaimana kita dipaksa untuk membeli lebih banyak - dan bagaimana tidak jatuh untuk helah
alexander savina
Keinginan (atau, sebaliknya, keengganan) untuk menghabiskan kurang - perkara peribadi semua orang: hanya anda menentukan bagaimana untuk menguruskan bajet, yang pembelian mempunyai nilai untuk anda, dan yang tidak mempunyai nilai. Tetapi, masih mustahil untuk tidak mengambil kira bahawa peruncit berusaha keras untuk membuat kami membeli lebih banyak. Kami bercakap tentang beberapa teknik yang akan membantu untuk membeli lebih sedar - kedua-dua kedai dalam talian dan luar talian.
Ingat bahawa benar-benar "percuma" tidak mencukupi
Anda tidak percaya bahawa anda boleh mendapatkan sesuatu di kedai secara percuma - setelah semua, masing-masing dicipta untuk keuntungan. Walau bagaimanapun, ungkapan "percuma" dijumpai secara kerap - dari skema "membeli satu produk dan dapatkan percuma kedua" untuk "penghantaran" percuma. Penyelidik Dan Arieli menjalankan percubaan dengan sijil hadiah: para peserta boleh memilih sijil untuk sepuluh atau dua puluh dolar - manakala untuk sijil selama dua puluh dolar mereka selalu membayar lebih (lima dan dua belas dolar, satu dan lapan dolar, secara percuma dan tujuh dolar). Walaupun kad kredit dua puluh dolar lebih menguntungkan, majoriti peserta lebih suka kad sepuluh dolar.
Ini termasuk penghantaran percuma. Banyak syarikat menawarkannya apabila anda telah membuat tempahan untuk jumlah tertentu - ia boleh menguntungkan jika pembelian anda dirancang bernilai atau jika anda mengumpul pesanan dengan rakan-rakan. Tetapi jika amaun itu tidak mencapai jumlah yang diperlukan, selalu ada risiko yang anda akan beli lebih banyak - dan, mungkin, pada akhirnya, membayar lebih dari apa yang diperlukan untuk penghantaran.
Berhati-hati dengan tawaran terhad
Satu lagi tipu helah ringkas yang membuat kita membeli lebih banyak dan lebih cepat adalah tawaran terhad. Mereka boleh sangat berbeza: diskaun ke atas produk tertentu di kedai, yang sah untuk masa yang singkat, atau sepanduk pop timbul yang obsesif dengan pemasa yang menawarkan diskaun 10-15% jika anda membuat pesanan dalam masa sepuluh minit. Mereka semua mewujudkan rasa segera: nampaknya jika anda tidak membuat keputusan sekarang, anda boleh kehilangan tawaran yang baik. Hasilnya, anda boleh membeli sesuatu yang anda tidak benar-benar perlukan atau tidak benar-benar mahu - hanya kerana anda tidak memberi anda masa untuk berfikir.
Berhati-hati dengan nombor
Trik yang kita semua gunakan adalah harga yang berakhir dengan nines, seperti 3999, 4299 atau Amerika klasik 9.99. Kenapa kita bertindak begitu hebat terhadap nines dijelaskan dengan cara yang berbeza. Satu teori mengatakan bahawa sejak kita membaca dari kiri ke kanan, otak memberi lebih banyak perhatian kepada digit pertama - dan walaupun 5999 lebih dekat kepada enam ribu, kita menganggarkan mereka seolah-olah ia adalah lima. Mengikut versi lain, nines pada isyarat akhir kepada pembeli mengenai tawaran - tanpa mengira sama ada ia sebenarnya atau tidak. Dengan semua bukti, walaupun pelanggan yang paling berterusan kadang-kadang melupakan teknik ini - jadi berjaga-jaga.
Jangan memandang rendah kuasa paparan
Peraturan ini terutama terpakai untuk pasaraya runcit yang besar - walaupun semua orang memberi perhatian kepada tata letak. Jangan meremehkannya: ingat berapa banyak baris yang anda biasanya lulus untuk mendapatkan keperluan asas seperti susu atau roti - kemungkinan besar, ini dilakukan dengan tujuan supaya anda memberi perhatian kepada perkara lain di sepanjang jalan. Mungkin produk apa yang terletak di baris bersebelahan, anda juga memalukan dan kelihatan tidak logik - para penyelidik percaya bahawa apabila kita tersesat, kita lebih rentan terhadap pembelian impulsif.
Rak di hujung baris panjang sering digunakan untuk tawaran istimewa - banyak pembeli secara automatik memberi perhatian khusus kepada mereka, walaupun tidak ada manfaat di sana. Ia juga penting bagaimana produk berada di rak. Di paras mata, barang-barang yang lebih mahal boleh dibentangkan supaya anda dapat melihatnya terlebih dahulu. Produk kanak-kanak seperti mainan atau gula-gula boleh dibahagikan di bawah, supaya mereka lebih ketara kepada kanak-kanak itu - dan dia pula meminta ibu bapa untuk membelinya. Akhirnya, berhati-hati dengan coklat dan majalah di daftar tunai dan jabatan di mana perkara-perkara (contohnya, DVD lama selama lima puluh Rubel setiap satu) diberikan dengan diskaun yang besar: terdapat risiko untuk membeli banyak perkara kecil yang anda tidak perlu untuk jumlah kemas .
Pembungkusan besar - lebih banyak pembelian
Kita semua terbiasa membeli secara besar-besaran biasanya lebih murah: untuk beberapa bungkus diskaun sering diperlukan. Tetapi dalam praktiknya, faedahnya selalu relatif: pertama anda perlu memastikan bahawa anda benar-benar menghabiskan semua yang anda beli - dan jangan buang pakej yogurt yang telah tamat tempoh, semata-mata kerana anda tidak dapat memakannya pada masa ini. Sukar untuk merancang bagaimana keadaan akan berlaku dalam beberapa minggu - anda mungkin perlu berjalan banyak untuk tetamu atau acara, dan makanan di rumah akan tetap tidak dituntut. Di samping itu, mungkin anda tidak perlu begitu banyak: jika anda hanya mempunyai soda kecil, ia tidak masuk akal untuk membeli botol dua liter lebih mahal hanya kerana dua ratus mililiter lebih murah dalam kes ini - akhirnya anda akan menghabiskan lebih banyak lagi.
Kad kesetiaan
Sebilangan besar peruncit menawarkan kad kesetiaan - ini mudah jika anda tahu dengan pasti bahawa anda mesti membeli sesuatu yang lain di tempat ini. Tetapi, seperti mana-mana perniagaan, adalah berguna untuk lebih berhati-hati: mendaftarkan kad melalui nombor telefon, anda mungkin akan menerima surat biasa dengan tawaran istimewa dan jualan - dan ini adalah jalan langsung kepada pembelian yang tidak dirancang. Di samping itu, kad pelanggan tetap boleh mendorong anda untuk membelanjakan wang di sini - ia boleh menguntungkan jika ia adalah kedai kegemaran anda, dan tidak banyak, jika di suatu tempat anda dapat mencari perkara-perkara yang tidak lebih buruk pada harga yang lebih rendah.
Berhati-hati dengan mel (walaupun mereka menawarkan diskaun)
Salah satu tonggak membeli-belah dalam talian ialah tetingkap pop timbul yang menawarkan diskaun hebat sekarang jika anda mendaftar untuk surat berita e-mel syarikat. Ini berguna jika anda benar-benar ingin menjejaki segala yang berlaku dengan penjual, atau, sebagai contoh, tunggu jualan untuk akhirnya membeli perkara yang betul - tetapi dalam keadaan lain, ia boleh membuat anda lebih banyak berbelanja. "Surat berita harian atau mingguan memaksa kita untuk menjejaki produk atau jualan baru, walaupun kami tidak akan melakukannya dalam keadaan normal," kata Ashley Gerstley, jurulatih dan pengasas program The Fiscal Femme. "Mereka mungkin membuat anda ingin membeli sesuatu, walaupun lebih awal ia tidak perlu untuk anda, itulah sebabnya anda akan menghabiskan lebih banyak dan lebih. "
Ingat bahawa kad juga wang sebenar.
Anda mungkin pernah mendengar tentang bahaya membayar dengan kad berbanding dengan wang tunai - tanpa mengira sama ada anda meletakkan kad pada mesin di checkout kedai biasa atau memasukkan data di kedai dalam talian, wang dalam persepsi kami sering berubah menjadi angka, bukan jumlah sebenar. diambil dari gaji. Meninggalkan pencapaian moden dan melemparkan peta tidak perlu - anda hanya boleh menjadi lebih berhati-hati dan ingat belanjawan.
Elakkan Autocomplete
Pembayaran dalam satu klik tentu saja sangat mudah, tetapi lebih mudah untuk membuat pembelian, semakin besar kemungkinannya perkara itu tidak begitu penting dan perlu. Ini termasuk maklumat kad kredit autocomplete, dan bayaran melalui akaun di Amazon, dan pembelian aplikasi melalui App Store - untuk membeli sesuatu yang impulsif adalah lebih mudah daripada jika anda menghabiskan lima minit untuk entri data. Fikirkan tentang apa yang lebih menguntungkan dalam kes anda - kemudahan atau satu lagi alat untuk mengawal diri.
Foto: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com