Cara membuat jenama fesyen: Tips untuk pemula
Pelancaran dan mengekalkan jenama fesyen sendiri di Rusia - bukan tugas yang mudah. Pertama, terdapat praktikal institusi pendidikan yang tidak baik yang boleh bersaing dengan rakan-rakan Barat yang dihormati: pendidikan dalam bidang fesyen sebagai fenomena adalah di negara kita sejak kecil. Kedua, mungkin bermasalah untuk memasuki pasaran dan menubuhkan jualan melalui kedai-kedai: majoriti peruncit domestik bekerja pada istilah jualan, yang bermaksud bahawa pereka boleh membuat keuntungan, dan dapat ditinggalkan tanpa apa-apa.
Akhirnya, sebagai cerita yang tidak menyenangkan dari Asya Malbershtein dan Oh, saya menunjukkan, perniagaan di Rusia masih sering dilakukan menggunakan skim dari tahun 1990-an: tidak ada jaminan bahawa jenama anda tidak akan berada di tangan seorang mitra perniagaan yang tidak bertanggungjawab atau yang besar Kedai jabatan yang bergaya tidak berhutang anda lebih daripada satu juta Rubles. Walau bagaimanapun, kesukaran ini tidak dapat menyejukkan panas mereka yang ingin melancarkan jenama pakaian mereka sendiri: jenama fesyen baru Rusia muncul setiap tahun dengan kemantapan yang dicemburui.
Jika kemasyhuran Gosha Rubchinsky dan Vika Gazinskaya tidak memberi anda ketenangan fikiran, beritahu anda apa yang perlu dilakukan untuk mewujudkan jenama pereka anda sendiri dan menjadikannya berjaya secara komersil. Peraturan kita tidak universal dan tidak memberikan jaminan seratus peratus yang berjaya, tetapi mereka pasti akan membantu memahami perkara-perkara asas.
Memahami apa yang anda mahu lakukan, untuk siapa dan mengapa
Perkara pertama yang perlu anda tentukan jika anda membuat keputusan untuk memulakan laluan pereka fesyen ialah konsep jenama masa depan, identiti dan bagaimana ia akan berbeza daripada ribuan analog yang sedia ada. "Konsep yang menembusi sesuatu dan sama seperti itu pada asasnya salah," kata Denis Yerhov, pengasas Item, "Saya pasti anda perlu menjawab soalan-soalan penting kepada diri sendiri sebelum menangkap koleksi dan menangkap buku. Di mana anda boleh menjualnya?" Siapakah pelanggan sasaran anda dan ada juga yang sebenarnya, penyediaan untuk pelancaran adalah proses yang paling sukar dan penting. Berdasarkan respons yang diterima, anda sudah boleh mencipta produk dan menembak buku. Strategi ini harus dipikirkan melalui peringkat pertama.
"Kebanyakan gadis-gadis dan anak-anak lelaki kami membuat koleksi hanya kerana mereka ingin menyatakan diri mereka sendiri," kata Dasha Samkovich, pencipta dan pereka jenama I AM Studio. "Tetapi jika anda membuat keputusan untuk membuat pakaian yang akan dipakai, anda perlu koleksi itu difahami bukan sahaja kepada anda, tetapi juga kepada orang dengan visi anda fesyen.Menentukan matlamat anda: untuk anda jenama anda sendiri adalah alat untuk kesedaran diri kreatif, di mana pelabur pihak ketiga boleh melabur, atau projek perniagaan yang sepenuhnya? Jika anda membuat keputusan untuk membuat produk komersial, iaitu pakaian untuk lelaki, ia adalah penting untuk memahami siapa sasaran anda, umur, status sosial, keadaan kewangan -. ini akan menjadi titik permulaan anda "
Pasang pasukan dan cari pengeluaran
Jika anda serius merancang untuk terlibat dalam pembangunan jenama anda sendiri, dan bukan hanya menjual pakaian yang dijahit di lutut melalui Instagram tanpa kakitangan yang berkelayakan - tidak ada tempat. Pertama sekali, anda perlu mencari orang yang boleh menjahit koleksi anda: pemotong, tukang jahit. Anda boleh pergi ke pengeluaran sedia ada, yang bekerjasama dengan pereka baru, tetapi dalam kes ini, pulangan dari pasukan tidak perlu menunggu.
"Saya membuat koleksi pertama pada pengeluaran pihak ketiga: jika anda bekerjasama dengan mereka dua kali setahun selama beberapa bulan sementara koleksi musiman sedang disediakan, format ini sering lebih menguntungkan," perancang Zhenya Kim berkongsi pengalamannya. "Seiring waktu, saya mula merekrut pasukan saya sendiri: mencari orang yang paling kompeten dan memikat mereka kepada saya.Dalam skim kerja ini terdapat banyak kelebihan: anda bekerjasama dengan orang yang terlibat dalam proses sebanyak mungkin dan demi kepentingan mereka untuk melakukan segala-galanya secara kualitatif. Sebaliknya, mahal jika anda tidak mempunyai pelanggan biasa atau kedai yang anda perlukan untuk mengeluarkan barang-barang. "
"Jika anda mempunyai matlamat untuk menghasilkan pakaian yang besar, anda memerlukan bengkel percubaan yang dipanggil: seorang pereka, seorang tukang jahit dan pengurus pesanan adalah minimum yang boleh anda mulakan," kata Dasha Samkovich. "Cara paling mudah adalah menghubungi salah satu syarikat , yang menawarkan pembangunan koleksi dari awal: anda membawa mereka lakaran, kain, mereka membuat reka bentuk, anda datang ke kelengkapan, anda meluluskan, anda mendapat produk siap. Kadang-kadang syarikat-syarikat ini juga membantu dengan penempatan salinan - kini pereka permulaan adalah lebih mudah menjalankan perniagaan anda daripada lima tahun yang lalu. "
"Adalah penting untuk memahami bahawa industri fesyen adalah permainan pasukan, dan di sini ahli pasukan, persekitaran profesional dan sokongan peminat yang sangat baik adalah penting," kata pereka bentuk Lyudmila Norsoyan. "Dan pasukan, rakan kongsi, dan pelanggan, semua perlu berhati-hati dan berhati-hati dibangkitkan selama bertahun-tahun, Emosi, sikap, kesetiaan, kebolehpercayaan - kekurangan yang dahsyat dalam dunia fesyen, iaitu keupayaan untuk sifat-sifat tegas ini dan memungkinkan untuk membina sahabat setia. "
Keluarkan buku panduan yang bagus
Anda mempunyai koleksi siap sedia, memukul potensi anda, langkah seterusnya adalah untuk menghapuskan buku paparan yang boleh disampaikan, yang boleh anda hantar ke cetakan atau penerbitan dalam talian dan tunjukkan kepada pembeli kedai. Tidak semua orang memberi perhatian yang sewajarnya kepada penyediaan buku panduan, tetapi dengan sia-sia ia bukan hanya imej yang berkaitan dengan imej, tetapi alat PR: semakin cantik gambar, semakin besar kemungkinan mereka ingin diterbitkan. Pada masa yang sama, kita tidak boleh lupa bahawa buku panduan itu tidak sama dengan kempen, iaitu, gambar harus membentangkan pakaian dalam bentuk yang paling menguntungkan, dan bukan sekadar menjadi ciptaan kreatif bagi pereka dan pasukannya.
"Penting untuk diingati bahawa buku panduan berkualiti tinggi adalah buku kecil yang jelas," kata pengasas Picls, Sveta Muller. "Jika kita bercakap mengenai ketersediaan gambar, maka jelas pembeli dan pembeli terlebih dahulu melihat pakaian, semua butirannya dan tekstur fabrik - kita harus memberikan maklumat maksimum mengenai sesuatu kepada orang yang tidak memegangnya dan tidak mempunyai peluang untuk mencuba. Buku panduan yang berkualiti pada dasarnya adalah katalog yang sama, hanya dengan konsep menembak yang lebih menarik dan, sebagai peraturan, bilangan gambar yang terhad. apa uzhno: teknikal jurugambar berbakat yang tahu bagaimana untuk bekerja dengan cahaya, dan stylist berbakat yang bukan lukbuk zavedet anda di dalam hutan rimba kreativiti dalam menembak ".
Apabila ditanya sama ada ia bernilai menjimatkan di dalam buku, jawapannya akan menjadi agak negatif: selepas semua, ia adalah pelaburan yang akan membantu menampung kos dan membawa jenama ke tahap yang tinggi. "Kesilapan utama jenama muda adalah untuk menembak dengan kawan-kawan," kata Muller. "Baiklah, mungkin ia berfungsi jika anda dari industri, dan rakan-rakan anda dari Condé Nast Tapi secara umum tidak ada pilihan. datang kepada kami hanya selepas pengalaman seperti itu dengan hati yang patah dan berharap untuk penembakan biasa.Anda boleh menyimpan apa-apa - menembak di rumah dan dengan cahaya semulajadi.Memanggil rakan yang mempunyai kamera seperti dia, kerana dia banyak bergerak. menjadi kawan model yang akan melakukan solek sendiri (seperti Ia seolah-olah menjadi) dan penggayaan.Anda akan bersenang-senang dan menyembunyikan buku busuk anda di dalam meja.Selain itu, profesional industri tidak hanya melakukan ini - mereka tahu bagaimana untuk melakukannya lebih baik daripada orang lain, mereka tidak akan membiarkan konsep anda runtuh dan melakukan segala-galanya di lutut anda. penggambaran, tetapi saya menasihatkan anda supaya tidak membuang masa anda. "
Pastikan jenama anda diketahui.
Persoalan mendesak bagi sesiapa yang telah memutuskan untuk mengaitkan kehidupan mereka dengan penciptaan pakaian: bagaimana membuat mereka tahu mengenai jenama anda, mula bercakap dan menulis dalam penerbitan? Cara yang paling jelas adalah untuk mengumpul asas e-mel semua penerbitan fesyen di pasaran dan mula secara metaunkan menghantar mereka buku dan siaran akhbar. Tidak ada jaminan bahawa Vogue bersyarat akan menulis tentang anda dari musim pertama, tetapi jika anda sudah bersedia untuk menawarkan produk yang berkualiti tinggi, peluang meningkat. Biasanya dalam bahasa Rusia gloss populariti satu atau watak lain mengikuti prinsip tindak balas rantaian: sebaik sahaja beberapa penerbitan berwibawa menulis tentang seorang pereka baru, maka penerbitan dalam jurnal serupa yang lain akan mengikut rentetan. Jika anda mempunyai beberapa puluhan ribu rubles tambahan, anda boleh menyewa agensi yang akan terlibat dalam perhubungan awam dari dan ke: menulis siaran akhbar, bercakap dengan akhbar, mencari pelanggan yang berpotensi, dan sebagainya. Ini adalah skema yang dihasilkan oleh generasi, yang, bagaimanapun, bukan satu-satunya yang berkesan dalam realiti moden.
"Saya tidak akan menasihati mempekerjakan agensi pengiklanan jika anda seorang pereka baru tanpa belanjawan yang besar," kata Dasha Samkovich. "Pertama sekali, dapatkan Instagram yang bagus di mana anda akan memuat naik foto koleksi anda, bercakap tentang mereka, tunjukkan apa yang dipakai dan disiarkan melalui akaun falsafah jenama, berkongsi gambar yang memberi inspirasi kepada anda. " "Hari ini, hampir semuanya berjalan secara dalam talian, dan SMM berkualiti tinggi memainkan peranan yang jauh lebih penting daripada 15 gambar cantik dari koleksi di laman web jenama, dalam talian atau di cetak," kata Sveta Muller. "Akhirnya, mana-mana jenama pemula muda memerlukan penciptaannya Berjual dan ada perbezaan yang besar antara hanya menunjukkan perkara-perkara yang indah dan menunjukkan bagaimana untuk memakai benda-benda ini dalam kehidupan sebenar. Contoh yang paling mudah ialah tindak balas pengguna rangkaian sosial ke foto dari buku paparan dan gaya jalanan dengan cara yang sama - ia sentiasa lebih popular f dari, mencetuskan jualan sebenar, bukan sekadar kekaguman untuk gambar itu. "
Mula menjual barangan
Pertama, adalah berguna untuk mengatakan bahawa dalam era digital total, semua skema yang dihasilkan untuk menanggalkan nama sendiri dan menjual pakaian berhenti menjadi benar-benar kategoris. Sebenarnya, anda tidak boleh sama sekali menetapkan tugas untuk memasuki tapak runcit sedia ada, tetapi hanya membuat akaun Instagram yang berasingan, yang akan menjadi alat PR dan kedai dalam talian anda pada masa yang sama.
Walau bagaimanapun, SMM yang terkenal tidak penting untuk jenama muda. Ramai pereka muda, yang telah mendapat nama untuk diri mereka sendiri, masih banyak menghabiskan masa dan tenaga untuk menjual diri mereka dalam pelbagai jenama dan kedai konsep yang besar. "Kami akan melancarkan kedai online kami sekarang," kata Zhenya Kim. "Pertama, saya tidak merasakan ia perlu sebelum ini, dan kedua, tidak lama lagi saya merancang untuk melakukan kerjasama secara tetap dengan artis dan orang kreatif muda yang lain dan Saya ingin menjual koleksi-koleksi ini melalui laman web saya. Sejak awal saya mempunyai matlamat untuk pergi ke peruncit yang paling keren, saya tidak pernah menjual koleksi saya melalui Instagram, nampaknya saya tidak berpuas hati. "
"Tidak ada strategi tunggal untuk mencari peruncit yang tepat - ia sangat bergantung pada produk. Sesetengah jenama boleh dicadangkan untuk mula menjual melalui kedai mereka sendiri dan tidak termasuk jualan borong, - Denis Yerhov menasihati - Sekiranya terdapat pemahaman bahawa produk perlu dijual melalui peruncit, maka ia lebih cekap untuk memulakan kerjasama dengan lebih banyak projek imej dan secara beransur-ansur mengembangkan pengedaran melalui yang lebih kecil dan lebih mudah. Jika anda melihat prospek dalam projek besar, maka cari kenalan pembeli, dalam projek yang lebih kecil sering sama Orang itu adalah pemilik, pengarah, dan pembeli. Cari kenalan peribadi, jika tidak berjaya, pergi ke kedai dan tunjukkan perkara-perkara yang telah selesai. Lebih baik mengatur mesyuarat terlebih dahulu dengan menulis ke pejabat pos. Anda patut menghantar peringatan. "Anda tidak dibenarkan di pintu, naik ke tingkap" - hubungi orang lain, tetapi anda tidak boleh menjual terlalu agresif sama ada - tidak ada yang suka! "
Sekiranya anda mahu, anda boleh sampai ke mana-mana laman web - semuanya bergantung pada betapa menarik dan berpotensi komersil untuk projek yang anda tawarkan. Sebagai bekas ketua jabatan PR di kedai serbaneka Tsvetnoy, yang mempersembahkan banyak jenama Rusia dari ZDDZ kepada Maaf, Saya Tidak, Pasha Bobrov, "pasukan jabatan kedai sentiasa berhati-hati melihat semua koleksi baru, memberi perhatian kepada kualiti dan kaitannya. sering diisi dengan barang-barang jenama Rusia, kedua-dua mereka yang namanya sudah terkenal dan muda. Banyak jenama Rusia yang baru datang ke kedai itu sendiri, menghantar buku dan sampel kajian. "
Bersama-sama dengan bekerjasama dengan kedai pihak ketiga, bersiaplah untuk memastikan bahawa anda perlu memasang syarat-syarat yang tidak begitu baik untuk anda: pereka muda dan jenama kecil peruncit, sebagai peraturan, mempunyai perbualan khusus. "Yang curam kedai, keadaan lebih teruk, tetapi kehadiran di kedai-kedai teratas untuk apa-apa jenama sangat penting," kata Denis Yerkhov. "Jika kita bercakap mengenai pasaran asing, kebanyakan kedai membeli barang, begitu banyak perancang mimpi pasar asing. kes-kes seperti ini jarang berlaku, tetapi sekali lagi segala-galanya bergantung pada produk. Produk yang lebih curam, lebih banyak peluang untuk meneruskan keadaannya, terutamanya apabila kedai itu sendiri memasuki jenama itu. "
Majoriti kedai di Rusia bekerja dengan jenama muda berdasarkan syarat jualan - ini bermakna pereka menyerahkan barangan mereka tanpa ikrar, dan kedai membayarnya dengan hak menjual barang, biasanya pada akhir setiap bulan. Bagi kebanyakan orang, pilihan kerjasama seperti ini tidak kelihatan seperti yang paling menguntungkan: jika atas sebab tertentu kedai tidak dapat menjual koleksi sebelum akhir musim, pereka hanya dapat kembali ke tangannya.
"Malah, pelaksanaan sering kali menjadi sejarah yang lebih menguntungkan bagi kedua-dua pihak," kata Denis. "Pertama, mark-up (penanda pada kos - Anggaran Ed.) dalam hubungan berasaskan pelaksanaan selalu lebih tinggi dari pada pembelian, iaitu, merek mendapat lebih banyak wang. Kedua, dalam kes jualan yang baik, hampir selalu mungkin untuk menyusun barang-barang, iaitu, untuk menambah apa yang telah dijual, atau model tambahan. Mengenai pelaksanaan, sebagai peraturan, pesanan lebih besar dan lebih luas. Dalam kes penebusan, kedai-kedai jarang disusun, dan walaupun segala-galanya dijual, mereka akan menunggu untuk musim depan, sehingga secara teorinya ia boleh dijual lebih banyak di bawah keadaan jualan, jika ada kemungkinan. Adalah penting, sebelum bersetuju untuk bekerjasama dengan kedai tertentu, untuk membiasakan diri dengan kontrak, meminta sekitar dari pereka lain yang telah bekerjasama dengan projek ini, kerana, malangnya, ada banyak kedai yang tidak bertanggungjawab di pasaran, yang sering tidak membayar perancang karena barang yang dijual. ".
Foto: J.Kim, KM20, Saya Studio, Lebih, Braventru
