"Hanya hari ini dan hanya sekarang!": Bagaimana "hari Jumaat hitam" mengeluarkan wang dari kita
Dmitry Kurkin
Apabila pada awal tahun sembilan puluhan, pelajar Universiti Nanjing dicipta untuk merayakan Hari Sarjana Muda pada 11 November (11.11, tarikh dengan kebanyakan unit, mengikut kepercayaan Cina, menjanjikan nasib besar kepada orang tunggal), mereka tidak dapat meramalkan bahawa hanya dalam dua puluh tahun lelucon manis mereka akan menjadi pesta belanja global. Sementara itu, inilah yang berlaku.
Sembilan tahun yang lalu, gergasi runcit dalam talian China, Alibaba, menjadikan hari bujangan itu menjadi rakan kongsi tempatan dari "Black Friday" Amerika, yang keuntungannya berkembang pesat. "Pada tahun 2013, kami menjual barang untuk 5.14 bilion dolar pada satu hari, hari ini kami menjual sama untuk sejam," kata Daniel Zhang, ketua Kumpulan Alibaba, pada 2016 (pada 2018, angka itu meningkat kepada 30.6 bilion dolar ). Angka-angka lazat ini tidak mungkin jika pakar pemasaran tidak mempunyai alat yang paling mudah - jualan yang melembung permintaan secara buatan, dan pembeli mempunyai godaan yang paling mudah untuk dibelanjakan dan membeli lebih banyak. Berikut adalah pemasar yang dijamin akan menjadi hitam, sementara pembeli ...
Hari Bachelor adalah contoh hebat bagaimana untuk meyakinkan berjuta-juta orang bahawa perlumbaan diskaun tahunan adalah kejohanan berprestij dan tradisi dalam beberapa cara. Walaupun tradisi itu dicipta beberapa tahun lalu. Idea yang baik untuk meraikan hari-hari istimewa dengan beberapa jenis pembelian tidak berlaku pada orang-orang semalam. Tetapi "hari Jumaat hitam", dari mana hari bachelor itu dihapuskan, dan "hari siber" yang berpecah darinya, pastinya menonjolkan latar belakang pelbagai cuti, jarak yang biasanya bermakna orang ramai di pasar raya besar dan rantai runcit. 14 Februari dan 8 Mac, Halloween dan Easter, zaman Beaujolais Nouveau dan St Patrick dan pelbagai versi Tahun Baru, yang diperuntukkan oleh pemasar, sekurang-kurangnya mempunyai akar sejarah dan simbolisme. Hari jualan pada mulanya dicipta untuk jualan. Mereka juga boleh menghasilkan kandungan simbolik - rakyat Amerika yang berpendapatan rendah "Jumat hitam" memungkinkan untuk membeli untuk Krismas - tetapi leitmotif akan tetap sama: "Pergi dan beli!"
Masalah kepenggunaan bukanlah manusia moden yang membeli apa-apa, tetapi dia membeli apa yang tidak diperlukannya
Dalam jualan mereka sendiri, tidak ada yang memalukan, hanya saham seperti "Black Friday" bukan sahaja mengubah pelanggan menjadi satu pek serigala marah (koleksi pergaduhan di pasar raya tidak kelihatan begitu lucu seperti menakutkan), tetapi juga berfungsi seperti suis, mencabut logik dengan satu sentuhan, kawalan kendiri dan keupayaan untuk merancang belanjawan peribadi, tidak peduli seberapa baik ia dipam. Masalah kepenggunaan bukanlah manusia moden yang membeli apa-apa, tetapi dia membeli apa yang tidak diperlukannya.
Mana-mana daripada kita adalah ahli perniagaan atau ahli perniagaan: walaupun kita tidak menyedarinya, kita membuat perjanjian setiap kali kita pergi ke kedai, fizikal dan maya. Kemahiran pembeli, antara lain, termasuk keupayaan untuk menarik tangannya tepat pada waktunya, mengenali silap mata. Penguasaan Jedi ini tidak datang dengan sendirinya, ia diperoleh melalui percubaan dan kesilapan. Tetapi perasaan keunggulan dari apa yang tidak anda beli mungkin sekuat kegembiraan membeli: anda tidak akan mengelirukan dengan apa-apa, melihat bagaimana perkara yang anda enggan ambil dengan diskaun dijual pada harga yang lebih besar. Majoriti kempen pemasaran "Black Friday" dan maraton belanja yang sama dikurangkan untuk mencambuk saat ini: "Hanya hari ini dan hanya sekarang!" Tetapi ini benar di dunia di mana promosi diskaun besar berlaku hampir setiap dua hingga tiga bulan, dan kecil - setiap hari (tag merah, kuning dan hijau yang sama di kedai runcit)?
Dalam ertikata, "Black Friday" juga merupakan ujian sejagat, yang membolehkan anda menilai berapa peratus wang yang anda peroleh dibelanjakan untuk karut tidak berguna. Buat senarai apa yang anda beli semasa demam diskaun, letakkannya selama dua atau tiga bulan, dan kemudian lihat apa yang anda beli dari pembelian dan berapa banyak yang anda simpan pada pembelian ini (nombor A), dan berapa banyak - jujur dengan diri anda - pergi ke perkara-perkara yang mengumpul habuk di dalam almari (nombor B). Sekiranya sekurang-kurangnya beregu B, ini adalah sebab yang baik untuk difikirkan.
PHOTOS: Maksim Kostenko - stock.adobe.com