Gincu biru ibu: Mengapa revolusi kecantikan tidak berlaku
Teks: Roxana Kiseleva
Tahun lepas kaya dengan keputusan berani di dunia kecantikan.. Ia adalah segala-galanya: koleksi Caitlin Jenner untuk MAC, perhiasan Burberry untuk harga makan malam romantis, penyepit grafit Jeffree Star dan sparkle L'Oréal azure. Dan 2017 bermula dengan berita yang mengejutkan: seorang lelaki menjadi wajah kempen pengiklanan Maybelline untuk kali pertama.
Dengan menanggapi pertanyaan daripada generasi muda dan mengeluarkan produk yang bertentangan dari segi bayaran balik, jenama melabur di masa depan mereka.
Walau bagaimanapun, perasaan revolusi kecantikan tidak datang: instagram masih mengajar cara membuat kening "pada burung pipit" dan "tanpa cacat", pada imej iklan sepenuhnya muda dan segar, dan palet Naked baru mengikut jadual. Dan walaupun jenama kosmetik sendiri bersungguh-sungguh melanggan retorika menerima diri mereka sebagai makna hidup baru, tidak ada yang benar-benar menolak untuk bermain permainan dengan peraturan.
Penonton sasaran produk kecantikan hari ini jauh lebih muda daripada dua puluh tahun yang lalu: kosmetik menjadi lebih mudah diakses dan dipindahkan dari kategori khazanah kepada produk permintaan harian - kita tidak lagi perlu menjadi kaya untuk mengalahkan kosmetik kita untuk memasak di jahitan. Dan sementara milenium bersyarat masih menjadi penonton utama bagi kedua-dua jenama premium dan pasaran massa, pada tahun-tahun kebelakangan ini, syarikat-syarikat telah membuang tenaga yang semakin banyak untuk menarik penonton yang lebih muda. Lebih-lebih lagi, daya beli remaja adalah kurang, kerana semakin banyak jenama kecantikan mereka menjadi kategori keutamaan pembeli.
Remaja terlibat dalam budaya pop dan digital lebih daripada sesiapa sahaja. Make-up untuk mereka adalah alat untuk interaksi dan cara untuk membuat diri anda dikenali, oleh itu minat yang meningkat dalam trend, eksperimen dan blog. Menanggapi pertanyaan generasi muda dan mengeluarkan produk yang bertentangan dari segi bayaran balik, jenama melabur di masa depan mereka: orang yang menerima kosmetik sebagai hadiah untuk Krismas sekarang akan mula memperoleh wang sendiri dalam tempoh lima tahun dan akan menjadi pelanggan tetap. Memberi perhatian kepada kepentingan remaja hari ini, syarikat kosmetik memperoleh kesetiaan mereka, selagi wang sebenar membawa mereka kepada pembeli berusia 25+ tahun. Tidak kurang pentingnya, para remaja sendiri secara sukarela menyokong aktiviti jenama kegemaran mereka di rangkaian sosial, meningkatkan keterlihatan mereka, dan kerjasama dengan bintang YoutTube, yang penontonnya berusia di bawah dua puluh tahun, hampir selalu menarik perhatian.
Jika nama hebat terus berfungsi pada jenama premium, maka persaingan adalah tinggi dalam segmen belanjawan: harga adalah hujah yang menentukan bagi banyak pembeli. Dengan perkembangan industri kecantikan, lebih banyak lagi jenama yang berpatutan muncul yang bersedia menawarkan kualiti yang sama dengan kurang wang. Untuk menonjol dari semua pelbagai, wakil-wakil pasaran yang ramai di pasaran massa mengulangi laluan gergasi runcit fesyen seperti Zara dan H & M dan mencipta "kecantikan cepat" (dengan analogi dengan "fesyen cepat"). Oleh itu, pembeli mendapat format popular baru dalam versi yang direplikasi, membayar dengan tepat jumlah yang dia tidak mahu dibelanjakan, dan merasa terlibat dalam fesyen.
Ia tidak dilakukan tanpa kemunafikan: hari ini kami ditawarkan untuk menyukai rupa semula jadi kami, dan esok orang yang sama akan menawarkan kami maskara untuk jumlah sepuluh kali ganda.
Di dalam suite, untuk menarik penonton yang lebih muda, eksperimen lebih suka bekerja dengan selebriti kelas A dan memikirkan semula produk bintang mereka untuk pengguna muda. Sebagai contoh, Chanel nombor 5 yang terkenal dengan peredaran semula dengan melancarkan pembuatan semula, Dior mengemas kini garis lipstik matte, mencairkan klasik dengan had luar biasa dalam warna biru dan kelabu, dan Thierry Mugler tahun lepas menunjukkan versi ringan Angel yang terkenal.
Bahagian integral pemasaran kosmetik dalam semua kategori harga hari ini adalah tarikan kepada isu-isu sosial yang sangat penting untuk generasi muda. Walau bagaimanapun, kaedah konservatif mempengaruhi pembeli masih baik, jadi tanpa kemunafikan ia tidak berfungsi di sini: hari ini kita ditawarkan untuk menyukai rupa semula jadi kita, dan besok orang-orang yang sama akan menawarkan dakwat untuk jumlah sepuluh kali ganda di bawah slogan, yang boleh diterjemahkan dari bahasa pemasaran sebagai " kanak-kanak perempuan dengan bulu mata hodoh tidak pergi ke syurga. "
Jenama, yang mereka bentuk pada masa mudanya digunakan oleh ibu, dan juga nenek, mempunyai khalayak yang heterogen, dan dalam kes mereka, keputusan untuk bekerja satu kumpulan, walaupun berpotensi menjanjikan, bermakna risiko kewangan yang serius. Sebelum melampaui sempadan, pemasar mengira situasi berbahaya, seperti yang apabila penonton terkaya tersinggung dan tidak lagi mahu membayar. Di satu pihak, semua ini sedih - pengeluar, tidak sama sekali malu, duduk di dua kerusi, dan sebaliknya, yang kedua adalah mustahil tanpa seorang pun. Contoh yang bertentangan adalah jenama Lime Crime, yang pada mulanya menawarkan kosmetik untuk puteri kerajaan unicorn dan sering dituduh dengan konformisme yang tidak mempunyai harapan sekarang. Idea ini hancur oleh peninggalan konsep indie yang memihak kepada pengembangan komersial, dan banyak skandal mengurangkan daya saing jenama. Dengan peningkatan bilangan pelanggan, jenama itu memperluaskan kakitangan, yang melibatkan lebih banyak perbelanjaan, dan kini nuansa yang membosankan tetapi popular tidak membantu kehilangan Lime Crime.
Jenama besar adalah kereta besar dan sukar dikawal, tujuan yang pertama adalah untuk mendapatkan: mengikut peraturan mereka, ternyata semua cara baik untuk ini, termasuk kursus untuk keselesaan tanpa gigi. Oleh itu, revolusi tidak berlaku, tetapi fakta bahawa kolor biru dan kolar perak muncul dalam pelbagai jenis jenama yang kelihatan "tidak dibenarkan" sudah menjadi satu kemenangan penting. Produk inovatif, kemungkinan besar, dalam industri besar untuk masa yang lama kekal sebagai bidang aktiviti tambahan. Dalam beberapa tahun, remaja hari ini akan menjadi pengguna dewasa, dan pada masa yang sama norma dan minat baru akan muncul, tetapi yang mana - pada masa ini, hanya dapat diteka.
Perlindungan: Rizzoli