Bagaimana untuk meminta kenaikan atau peningkatan
alexander savina
Ketidaksamaan dalam membayar lelaki dan wanita masih wujud, seberapa ramai yang ingin mempercayai sebaliknya. Stereotip memainkan peranan penting di sini: dipercayai bahawa seorang lelaki, sebagai "ketua keluarga", secara lalai mendapatkan lebih daripada seorang wanita. Tetapi percakapan yang jujur dan terbuka mengenai kenaikan atau kedudukan baru adalah yang pertama (walaupun tidak satu-satunya) langkah ke arah mendapatkan ganjaran yang baik untuk kerja anda. Kami beritahu bagaimana untuk mempersiapkan mesyuarat yang sukar dan apa yang perlu dilakukan untuk membuat perbualan berjaya.
Fikirkan berapa banyak yang anda boleh bergantung pada.
Sebelum memulakan perbualan tertentu, anda harus memikirkan tentang apa yang anda akan tanya kepada syarikat. Jika kita bercakap tentang peningkatan tunai, maka pertama sekali anda perlu mengira berapa banyak perkhidmatan anda dapat menelan kos secara objektif dan bagaimana gaji anda berkaitan dengan tahap gaji umum dalam industri anda: jika anda memahami apa yang anda kurangkan daripada pekerja syarikat lain, masuk akal untuk dibicarakan jumlah lain. Di samping itu, permintaan itu mesti realistik - tidak mungkin anda akan dibangkitkan dua kali sekaligus.
Pikirkan strategi perundingan
Fikirkan tentang bagaimana anda akan mengadakan perbualan yang bertanggungjawab: adakah anda akan membentangkan ultimatum atau adakah anda berada dalam mood untuk rundingan panjang? Adakah anda akan tawar-menawar atau adakah anda bersedia untuk segera bersetuju dengan tawaran majikan? Untuk memeras ugut majikan dengan hakikat bahawa anda akan berhenti adalah strategi yang popular, tetapi ia boleh mencederakan anda - terutamanya jika anda benar-benar tidak mahu dan tidak bersedia melakukannya. Selalunya, majikan percaya bahawa orang yang mula bercakap tentang pemecatan telah secara mental meninggalkan syarikat itu - dan mereka mengubah sikap mereka terhadapnya.
Pilih masa yang sesuai untuk bercakap.
Banyak syarikat secara berkala mengindeks gaji pekerja - tetapi, malangnya, ini tidak selalu berlaku. Jika majikan anda tidak menjalankan penilaian tahunan, anda boleh bercakap dengannya tentang kualiti kerja anda secara langsung. Adalah penting untuk memilih masa yang tepat: jika anda melihat bahawa syarikat sedang mengalami masa-masa yang sukar, tidak mungkin anda dibayar lebih. Di samping itu, masuk akal untuk bercakap dengan pihak berkuasa segera apabila anda berasa yakin dan berjaya menyelesaikan tugas besar - contohnya, setelah menyelesaikan transaksi yang berjaya, mengusahakan projek besar atau menandatangani kontrak penting.
Pertemuan bersemuka selalu lebih baik daripada e-mel, tidak kira seberapa baik ia disusun: lebih sukar untuk dibicarakan secara bersemuka, tetapi dengan cara ini anda akan menunjukkan bahawa anda dapat berunding dan bersedia mempertahankan pendapat anda, termasuk dalam hal-hal urusan. Nada yang baik adalah untuk memberi amaran kepada pengurus apa yang ingin anda bicarakan: dengan cara ini dia juga akan dapat mempersiapkan mesyuarat. Di samping itu, ia patut dipertimbangkan apabila ia mudah untuk memulakan perbualan: lebih baik menunggu sedikit lebih lama daripada bercakap pada akhir hari kerja keras.
Kumpulkan bukti
Adalah lebih baik untuk mengumpul hujah-hujah yang menyokong hakikat bahawa anda berhak mendapat kenaikan sebelum anda memikirkannya: terlebih dahulu anda perlu memastikan bahawa anda memenuhi segala tugas anda, dan lebih banyak lagi, dan kemudian hanya membincangkan kedudukan anda. Jadi pada saat yang penting anda tidak perlu bersusah payah berfikir bahawa anda telah melakukan sesuatu yang berguna untuk syarikat, anda boleh merakamkan kejayaan dan pencapaian anda di sepanjang jalan.
Hari-hari dan malam perbelanjaan di tempat kerja mungkin tidak mencukupi, lebih-lebih lagi, ia dapat dilihat dengan berlainan: jika sesetengah majikan memutuskan bahawa anda memberikan semua kerja, yang lain dapat menyimpulkan bahawa anda tidak sesuai dengan tarikh akhir kerja. Dalam perbualan, lebih baik untuk memberi tumpuan kepada apa faedah yang anda bawa ke syarikat dan mengapa anda seorang pekerja yang berharga. "Anda harus menunjukkan bahawa anda telah mengambil tanggungjawab tambahan, dan juga menerangkan secara terperinci pencapaian anda. Beritahu kami tentang projek yang telah anda kerjakan dan bagaimana ia mempengaruhi perniagaan anda. Pendapatan keuntungan Adakah anda membantu syarikat mengekalkan pelanggan?" Kim Malleni, Naib Presiden Monster dan Pengarah Sumber Manusia - Jika anda telah menerima maklum balas positif mengenai kerja anda dari rakan sekerja atau orang lain dari industri yang pendapatnya penting, kongsi dengan pengurus anda dan ini adalah pengesahan yang baik bukan sahaja neraka untuk bekerja, tetapi juga potensi anda. " Jika mungkin, gunakan nombor tertentu - mereka sering berbunyi lebih meyakinkan.
Rate hujah anda
Apabila anda bercakap mengenai kedudukan baru atau gaji baru, matlamat anda adalah untuk meyakinkan pihak pengurusan bahawa anda berhak mendapatnya, dan bukan semua hujah yang sesuai untuk ini. Sebagai contoh, hakikat bahawa anda telah bekerja di syarikat untuk masa yang lama mungkin tidak mencukupi untuk memperbaiki: untuk mengambil peranan baru, anda perlu mengambil tanggungjawab baru - atau sekurang-kurangnya bersedia untuk mereka dan dapat membuktikannya. Anda tidak sepatutnya merujuk kepada gaji rakan sekerja anda atau mengadu bahawa semasa anda bekerja selama tiga tahun, selebihnya terbiar dan tidak sepatutnya kedudukan yang dipegang, cukuplah rakan-rakan anda mempunyai tugas dan tugas kerja yang lain hanya tidak tahu.
Anda tidak perlu memikirkan mengapa anda memerlukan lebih banyak wang: percutian anda dan perbelanjaan sewa tidak ada kaitan dengan apa yang anda pekerja. Secara umum, jelaskan mengapa anda berhak menerima lebih banyak - dan bukan mengapa anda memerlukannya. Benar, ada pengecualian - contohnya, jika baru-baru ini syarikat itu berpindah ke pejabat baru dan anda perlu menghabiskan lebih banyak perjalanan daripada sebelumnya, atau anda ingin melabur dalam latihan tambahan yang akan membantu anda dalam kerja anda.
Bersedia untuk bercakap
Kami fikir ia tidak perlu untuk menjelaskan bahawa ia perlu bersiap sedia untuk perbualan yang bertanggungjawab terlebih dahulu - dan bukan hanya untuk mempraktikkan apa yang anda katakan, tetapi juga untuk memikirkan bagaimana bos anda boleh membantah dan apa yang boleh menimbulkan argumen balas. Sudah tentu, keseluruhan perbualan tidak boleh diramalkan - tetapi supaya anda boleh memikirkan hujah anda (dan memahami di mana ia harus ditapis), anda akan merasa lebih yakin dan anda akan sekurang-kurangnya sebahagiannya bersedia untuk kejutan yang mungkin.
Pikirkan tentang apa yang anda setuju, dan apa - tidak
Ini adalah kesinambungan langsung dari nasihat terdahulu: sebelum anda memulakan perbualan, fikirkan tentang apa yang boleh anda persetujui semasa rundingan, dan apa yang tidak boleh diterima sepenuhnya untuk anda. Bercakap mengenai kenaikan gaji atau gaji baru selalu bercakap tentang prospek, jadi penting untuk memahami apa masa depan anda dalam syarikat ini dan sama ada sesuai dengan anda. Majikan tidak selalu mampu membayar anda lebih daripada pesaing, tetapi ini tidak bermakna anda tidak dapat mencari pilihan yang sesuai dengan anda berdua - contohnya, jam kerja yang lebih fleksibel, keupayaan untuk bekerja dari rumah atau bonus.
Ini boleh menjadi sangat berguna semasa krisis: "Sesetengah pelanggan saya berjaya mendapatkan hak untuk memulakan kerja pada masa yang lebih sesuai untuk mereka, jadual percutian yang lebih fleksibel dan peluang untuk bekerja dan bukannya kenaikan beberapa ratus pound setahun - ia lebih berharga bagi mereka", - kata Natalie Reynolds, pengasas dan pengarah Advantage Spring, sebuah syarikat yang mengkhususkan diri dalam rundingan nasihat.
Bersedia untuk tidak mendengar
Sudah tentu, anda perlu menyesuaikan diri dengan yang terbaik, tetapi bersedia untuk fakta bahawa majikan anda selalu boleh menolak anda. Benar, ini tidak bermakna sama ada perundingan berakhir di sana: lebih baik untuk meminta bos apa yang perlu anda lakukan untuk mendapatkan peningkatan yang lama ditunggu-tunggu atau kedudukan baru - ini akan menunjukkan bahawa anda serius tentang kerjaya anda dan kerja masa depan anda dalam syarikat. Anda boleh berbincang dengan pengurus apabila anda boleh kembali kepada perbualan, dan dalam masa yang tinggal bekerja pada hasilnya - lebih mudah untuk pergi ke matlamat tertentu.
Ingatlah bahawa peningkatan tidak akan menyelesaikan semua masalah.
Fikirkan mengapa anda mahu peningkatan atau peningkatan. Jika alasan utamanya adalah anda tidak berpuas hati dengan pekerjaan anda sekarang, maka gaji besar atau kedudukan baru mungkin menjadi penyelesaian jangka pendek: jumlah baru tidak akan mengubah apa yang tidak anda sukai di dalam pekerjaan anda, dan posisi baru mungkin sama tidak menarik, hanya dengan besar tahap tanggungjawab - dan tidak ada yang akan membantu anda mengasihi pekerjaan anda. Benar, tidak perlu berhenti dan mencari kebahagiaan di syarikat lain - sebagai contoh, anda boleh cuba melihat-lihat dan cuba pindah ke jabatan lain dengan tugas yang lebih menarik.